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安徽工商职业学院 家丽雅布艺网店推广实施方案 PAGE PAGE 2 家丽雅布艺淘宝网店推广实施方案 目录 一、 店铺介绍……………………………………1 二、 店铺现况……………………………………2 （一）、最近销量………………………………….3 （二）、利润变化………………………………….4 （三）、顾客变化………………………………….5 三、 市场分析……………………………………6 （一）、竞争对手分析…………………………..7 1、竞争对手优势…………………………….8 2、竞争对手劣势…………………………….9 五、 推广目标…………………………………..1 六、 推广方法…………………………………..2 （一）线上推广…………………………………3 （二）线下推广…………………………………4 七、 预算………………………………………..5 （一）、线下推广费用………………………….6 （二）、线上推广费用………………………….7 制作人：杨来志、丁得柱、郑海生 日期：2013年10月 店铺介绍 家丽雅布艺是2013年在淘宝网开设的一家主要出售电视机罩、空调挂机罩、柜机罩、音响罩、VCD罩、冰箱巾、电脑罩、纸巾盒、饮水机罩、开关贴、餐椅垫、茶几台布、沙发盖布、沙发垫、以上产品厂家直销，也可以定制订做。我们的产品物美价廉，当您收到货时，发现有质量问题，承诺三天包退，七天包换！ 店铺现况 (一)最近销量 从上表中可以看出，家丽雅布艺日均销量在3-5左右徘徊，对于一家新开三月的C店来说，可是说是一点点的成绩。我们注意到日均访问量在100左右，成交转化率在3.5%徘徊，尚有提高的空间。（二）利润变化 从上表可以看出，最近日销售额在100-200之间。表中可以看出空调罩的销量高居第一，其余单件均在3件左右。 （三）顾客变化 从上表可以得知店铺顾客群主要在沿海城市，江浙地区，中部湖北等地最近浏览量也在上升。客户群有从沿海向中部衍生的趋势。 市场分析（一）竞争对手分析 家居布艺饰品市场已经非常成熟，市场竞争非常强，而且技术含量不高，可替代性也很强，很难形成差异化。如果单纯开一家家居布艺饰品店市场没有多少竞争力，很难生存。网上的一些同类店铺，大多都是“砸钱赚吆喝”，利润非常微薄，竞争形势非常严峻 同行业的家居布艺网店，主要是针对淘宝站内，区分为成熟的B店（或者皇冠以上C店）和发展中的新店。 本店就属于新店，考虑到信誉等级、资金投入、成交量等方面，现阶段主要面临的对手还是大大小小发展中的淘宝C店。 市场竞争强，买方市场，技术含量不高，差异化低是新店所处的劣势。 如何做好网店宣传、吸引流量、提高转化率从众多店铺中脱颖则是新店生存至关重要的事情。 1、竞争对手优势 ： （1） 资金：丰富 （2）货源：供货商多且是大客 （3）市场开拓：进入早，市场开拓程度高 2、竞争对手劣势： （1）销售理念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服! （2）货源：喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象血拼，象购物。 （3）店面设计：简单单调缺少气质 。 附件：1）木森家纺主页截图 2）麦森家纺主页截图 （二）势分优劣析 1、自身优势 （1）厂家直销，从渠道上有直接的优势，无论从仓储压力、货源成本、物流发货方面，具备相应的竞争力，主要归功于店主的人脉与渠道开发。 （2）装修风格简约，独特的风格，符合家居布艺当中小众人群的喜好，独特新颖，差异化强，具备品牌意识，寻求客户粘度与不可替代性。 （3）宣传方式多样，除去传统的网上营销方式，家丽雅还采取投放视屏短片的独特推广方式，新颖赚足眼球。 （4）运营成本低，由于是新店，人工成本、存货成本较低。 2、劣势分析 （1）信誉度不高，新店无法占据宝贝首页的前几页，直接影响到店铺的自然流量，顾客对产品的信任也受到店铺信誉的影响。 （2）资金不充足，受制于淘宝的付费引流方式，如直通车钻展等收费的营销活动，小店铺就不得不考虑回报的问题，“赔本赚吆喝”的事显然是不适用于新店的。 （3）店铺与产品技术含量不高，虽然在风格上，适用人群上做了区分，但是差异化不明显，可替代性依然很强，难以脱颖而出。 （三）产品分析 1、产品种类 电视机罩、空调挂机罩、柜机罩、音响罩、VCD罩、冰箱巾、电脑罩、纸巾盒、饮水机罩、开关贴、餐椅垫、茶几台布、沙发盖布、沙发垫 2、产品优势 厂家直销，从渠道上有直接的优势 3、渠道分析 河南省厂家自产自销，成本较低，货物量大。 推广 （一）短期目标 新店自成立来，运营三个月，完成日均成交量3~5比，信