4a广告公司的提案技巧.pptVIP

敏感的反应 无限的耐性 不借谎言掩盖缺失 不需以信任对方作为对方信任自己的条件 谦虚、忠厚但做事要果断 能吸引对方 不为对方所屈服 加一点幽默感 准 则 仪 表 你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定。客户那里，谁会参加提案会议，谁是主要决策者。主要决策者如果是一人以上，对他们提案有没特别要注意的事项，禁忌等。 如：吸烟，语言，以免引起反感。 辨 识 衣服要庄重、大方、得体， 男的要穿整套的西装，女的最好是穿西装裙，除了领带和小饰物外，外套颜色要深，例如深蓝色、灰色等，衬衫是白色、浅蓝色等仪容要清爽，头发要整理好。男同事方面要刮胡子或者是将胡子修好。女同事化妆切忌浓妆。大家要注意自己是专业的广告从业员。 练习！练习！！再练习！！！ 大声念四次给自己听，不要死背。 提案前二小时内是练习最好的时间。 第七、结束语 只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停休息、临时换角、改换主题等等….. 其实，提案就是一场Show甚至可以说......就是一场娱乐演出！ 所以，你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声！ 优秀影片推荐 影片推荐： 片名：Commercial Man 别名：公平竞争／商业小子 导演：Lars Kraume 主演：Alexander Scheer / G?tz George 类型：商业/喜剧 国家：德国 上映时间：2001年04月12日 本片为在冷酷无情、大起大落的广告业界中，寻找出人性最诚实可贵的情操。 因顺利地潜入国际知名的广告代理商的会议取得极密商机，维科特·维格尔在一家广告公司担任广告艺术指导（亚历山大席尔饰）不但在工作上大获进升，并与广告天才艾迪共同负责欧普汽车广告案。他的女友罗沙是一位自由艺术家。维科特·维格尔多次把女友的创意运用于自己的广告设计中，却多次遭受失败。最后维科特·维格尔的老搭档艾第为他想出一个极富创意的点子，从而使他创造出一个极其幽默的广告设计…… 会议基调 年会视频：http:// 会议主题 1、携手超越，驭领未来 2、你在我心里面 ---用心创造新未来 会议主体环节 —年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 —感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采 会议基调 年会视频：http:// 会议主题 1、携手超越，驭领未来 2、你在我心里面 ---用心创造新未来 会议主体环节 —年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 —感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采 4A广告公司的提案技巧Presentation Skill 从提案看，4A公司提供的年度传播策略、广告创意等等虽不乏亮点。但也并没有比其它合作的公司有质的飞跃，可以说“山还是那座山，梁还是那道梁”，基本套路一样。倒是它有一点优势非常明显，就是制作、推销提案的技巧。 向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得客户的信心，还要激起客户的热情。 孙子兵法：不战屈人之兵！提案前所营造的专家形象是合作的前提，“势”非常关键! 前 言 If an idea isn’t bought. We have all wasted our time You can never bore someone into buying your idea 别人若对你感到厌烦 绝对不会买下你的点子 如果点子没卖掉 代表了我们全都是在白忙一场 什么是提案? 在限制的时间中， 将情报正确的传达、判断， 并作意向决定的传播方法。 提案是锻炼出来的， 不是培训出来的。 因为， 培训的是技巧， 实战要的是技能！ 提案的技巧也包括了 一个人的人格特质及 面对事物的应变能力和沟通技巧 第一、提案注意事项 设计公司需要具备三种基本技能： 1、说服客户的能力 2、提案本身的技术含量 3、提案的视觉设计（图文表并茂、PPT动画、影片齐上） 视觉盛宴显得你专业、细致、认真！ 永远要记住，提案的功夫在背后。你的方案是否经过仔细的筹备和推敲？孔子说：己所不欲，勿施于人。不要把自己都不能认可的创意提交给客户，你的方案在市面上能不能脱颖而出？你是否有站在客户的角度考虑问题？你了解你的客户会挑战你什么问题？你准备好答案了么？ 不要以为提案只是嘴皮的功夫。你的心和你的个人能力在操