房地产广告人群分类.pptVIP

* 房地产广告 人群分类 每一个房产项目的定位，决定了这个项目广告所需要代表的广告人群。什么样的广告人群决定了广告语言的角度，方向与语气。 房地产广告人群 房地产的目标人群，大致分为以下10类。 而研究清楚这10类人群的不同属性，对于确立项目广告人群方向有着至关重要的作用。 房地产广告人群 社会成功人士 行业成功人士 企业成功人士 经济成功人士 专业成功人士 接近成功人士 毫无希望的人 满足现状的人 自我沉醉的人 有成功方向的人 房地产广告人群 ①、什么是社会成功人士 这类成功人士，一般定义为公众名人。 他们在各自领域取得空前成功，乃至他们领域外的大多数人都认同他们。具备空前的跨界影响力。他们在意的是政治认同、道德认同。他们以操纵国家资源、社会资源为目标。追求的是精神领域的财富。 他们的消费没有任何价值，也不需要消费。他们更乐意于慈善事业。 这类人诸如：李嘉诚、张艺谋、张朝阳、任志强、樊建川…… 房地产广告人群 ①、什么是社会成功人士 研究价值： 这类人群毫无研究价值。（由于此类客户已不存在购买力的问题，商品不能增加此类客户的附加值，不能激起此类客户购买欲望，因此此类客户没有重要的调研价值。） 房地产广告人群 ②、什么是行业成功人士 这类成功人士，一般定义为行业领袖。 他们在圈内影响力极大，影响力涉及整个行业。他们对行业、对事业的发展充满欲望。 对于消费，是随意的，不受任何拘束。 这类人诸如：潘石屹（房产）、柳传志（IT）、牛根生（乳业）…… 房地产广告人群 ②、什么是行业成功人士 研究价值： 这类人为顶级别墅的研究对象。 房地产广告人群 ③、什么是企业成功人士 这类成功人士，一般为企业老总级人物。 他们的企业是成功的，但是在行业内产生不了重要的影响。他们自信、专业、富裕，在企业内部尽享尊重。但是除了圈内人士很少有其他人知晓，他们最重要的影响力都在企业内部。他们内心追求社会认同，追求企业更好的发展。 他们是社会主要消费群目标。消费对于他们没有任何问题。 他们希望房产的消费最好能具备交际的功能。 这类人诸如，一般成功企业的老总…… 房地产广告人群 ③、什么是企业成功人士 研究价值： 这类人为豪宅系产品研究对象（别墅、洋房、高层顶级豪宅）。 房地产广告人群 ④、什么是经济成功人士 这类成功人士，一般定义为经济极其富裕人士。 他们的生意完全不出名，没有什么社会地位，经济上却完全不成问题。 他们没有专业乐趣，没有圈层乐趣。希望通过消费昂贵的，有品牌知名度的商品带来地位。 他们的消费行为，包括买房都存在一定跟风性。 这类人诸如，一些利润率极高的私营业主…… 房地产广告人群 ④、什么是经济成功人士 研究价值： 这类人为豪宅系产品研究对象（别墅、洋房、高层顶级豪宅）。 房地产广告人群 ⑤、什么是专业成功人士 这类成功人士，一般定义为专业内的翘楚。 他们钱不多；他们之中拥有企业的人，企业发展也比较一般。他们在专业内影响巨大，乐趣完全来源于他们的专业。 希望通过住宅来强调自己的个性，强调自身的识别感。 这类人诸如，艺术、文化、广告、律师、医生等行业顶尖从业人员…… 房地产广告人群 ⑤、什么是专业成功人士 研究价值： 这类人为高端住宅产品研究对象。 房地产广告人群 ⑥、什么是接近成功人士 这类人距离成功只有一步之遥，他们拥有强烈的成功欲望，并且朝着成功一直奋斗着。 他们有一定的经济基础，有清晰的职业规划。他们有能力买更好的住房，但却在购买产品上有所保留。 希望住宅在满足自我居住需求的同时，也可以突出自身的识别感。 这类人诸如，大型企业的中层干部，中小型企业的高管。 房地产广告人群 ⑥、什么是接近成功人士 研究价值： 这类人为高端但不奢侈的住宅产品研究对象。 房地产广告人群 *