创业型小企业营销策略.docVIP

创业型小企业营销策略 一、引言 在2014年9月的夏季达沃斯论坛上，李克强总理提出：“要在960万平方公里土地上掀起‘大众创业’、‘草根创业’的新浪潮，形成‘万众创新’、‘人人创新’的新势态”。习近平主席在十九大报告中提出了新要求：“大规模开展职业技能培训，注重解决结构性就业矛盾，鼓励创业带动就业。”随着创业者的增加，创业型小企业不断壮大。创业型小企业能为社会提供更多的就业岗位，但由于其自身资金、技术、管理等环节薄弱,导致企业并没有达到预期的发展目标。在企业创业初期的发展过程中举步维艰,小型创业企业者仅靠“想创业、敢创业”的热情已经远远不能保证创业的成功。创业者通过对行业以及市场的分析，做出与企业自身实际相符的营销策略，使目标消费者了解该企业，并接受该企业的产品与服务。创业型小企业制定正确的营销策略关系到企业长久的发展。但经营发展过程中的创业型小企业的营销策略必然会遇到问题，忽略此方面问题将会使企业面临生存与发展的困境。因此，创业型小企业在初创期应高度重视营销策略问题的研究。 二、创业型小企业发展中存在的营销问题分析 (一)企业自身的营销团队欠佳。每个创业者都会有一个属于自己的创业团队，在创业初期，创业者将有共同理想和目标的人组合在了一起，让创业团队有激情、有年轻的活力、有敢闯敢拼的劲。[1]但是这样的弊端显然易见：在创业型小企业中，大部分创业团队是由大学生(在校或应届毕业生)成员组成，而这种创业团队在创业前期，一味地强调大学生“自主”创业，为了创业而去创业，而不估量一下自己的能力和水平是否具备了创业的条件和经受挫折的心理准备。在创业中期具体经营过程中，创业团队所存在的问题明显的暴露相关经验的人才做支撑的。而学生创业团队往往因为资金缺乏，知名度低，很难招到高水平人才，尤其是很难招到有经验的企业营销人才，进而无法摆脱企业在创业初期的营销困境，所以企业即使有很好的技术和产品也很难在市场上推广。[2](二)创业者营销管理理念落后。创业营销管理在整个创业过程中起到至关重要的角色，对企业能否长期稳定的发展起着重要的影响作用。[3]随着社会不断的变化，市场环境不断的更新，营销管理也紧跟着市场的要求在不断的更新完善。而多数创业企业的营销管理理念不能及时的遵循新的市场要求，从而影响创业过程的前进。尤其是在“互联网+大数据”的背景下，许多创办的小企业在营销管理过程中对当前的经济政策判断不准确，认识不到位。营销管理理念陈旧，导致许多初创企业的发展受到影响。(三)产品定位不明确。创业者在创业前期并没有细致的做市场调查，而是在创业以后才进行市场调查和营销活动。盲目的选择目标市场，产品定位不明确，导致主观感觉与实际情况产生巨大差距。前期目标与后期实际不符，最终成为了制约企业发展的原因之一。企业在创业前期会进行市场调查、市场细分，从而将产品与目标市场相对应。但是对于创业型小企业来讲，受实力、规模、资金、管理等方方面面的局限，导致对市场、目标顾客群体定位不清晰。最终产品进入市场后由于定位不清晰、不准确而滞销，影响企业正常发展。(四)产品缺乏科学的促销策略。企业在某些特殊的时期通过改变自身的销售行为来对消费者进行消费刺激，是促销的有效手段之一，以让利的方式通过短期的行为达到对消费增长的促进作用。[1]目前已经成熟的企业都具有属于自己完整的促销策略，使产品进入市场后具有一定的优势。而处于创业初期的小企业，大多数由于企业规模小，资金和实力具有局限性，自然对于产品、促销、服务等方面的费用相对就投入的少，因此在制定促销策略时受到局限，[2]大多采用跟随和模仿的策略。而这种跟风策略对于创业初期知名度原本就不高的企业来讲很难得到大众的认同。再加上创业者的营销理念陈旧，许多创业者在创业前期缺少营销管理和策略的实践性知识。而这些问题的存在，必然导致创业型小企业的发展受阻。(五)缺乏可靠的社会关系渠道。一般小企业在创业初期营销渠道狭窄，缺乏可靠的社会关系。企业生产出的产品难以推向所在的目标市场。创业型小企业在创业初期建立自己的营销渠道时存在很多困难，没有有利的社会关系和营销渠道，导致产品没有市场，产品卖不出去，企业难以生存。多数企业在创业初期只是盲目建立自己的营销渠道，一般采用的都是人员推销，不去构建关系渠道，导致后期发展受到阻碍。 三、创业型小企业经验借鉴———MP烘焙店营销模式探索 (一)MP烘焙店发展现状。MP烘焙店成立于2015年9月，注册资本8万元。是一家由大学生创办的小型企业。门店选址在XX大学大门附近，其MP烘焙店目标客户群体主要以大学生群体为主要消费群体。目前MP烘焙店人员配备为：店长1名、烘焙师1名、收银1名、服务员2名、配送人员5名。主要生产经营蛋挞、披萨、千层蛋糕等产品。MP烘焙店开店初期，产品在推向市场时采取促销手段以及开展限时买赠活动，受到广大大学生