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教育培训学校 发展计划书 学校名称： 主营业务：补习类培训机构 负 责 人： 谌友人、汤啟隆 二〇一八年八月二十五日 1 目 录 一、计划书摘要 二、学校介绍 2.1 企业的文化 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品与服务 5.1 、服务特色 5.2 、服务优势 六、市场预测 6.1 、市场现状分析 6.2 、市场定位 6.3 、市场需求趋势与学校招生计划 6.4 、市场优势 6.5 竞争者分析 七、营销计划 7.1 营销策略 7.2 营销手段 7.3 营销特色 八、定价计划 九、人力资源管理 9.1 教师的招聘 9.2 对内部工作人员的管理 9.3 对学生的管理 2 第一部分 计划书摘要 1.1 企业简介 1．学校名称：待定 2．学校地址：待定（浏阳市区） 3．注册资金： 10-50 万 4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 1.2 主要业务和服务范围 经营业务：补习类培训机构 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。 1.3 市场概貌 浏阳市有足够的消费群 本地还没有一个高层次、大规模的培训机构 十九大的召开， 再次引起老百姓对教育的重视， 也可以得到政府和社会的支持。 1.4 营销策略 用三到五年时间，使学校将创办成浏阳培训机构的领头羊。 1.5 销售计划 虽然目前浏阳培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们 的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与 学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，浏阳 县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的 教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅 涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。 1.6 组织机构 董事长—— 执行校长——汤啟隆、谌友仁 财务总监—— 营销总监——汤啟隆 人力资源总监—— 教务总监——谌友仁 1.7 财务计划 万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校地点和办证待办理中， 预计启动资金 万，第一年主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭 3 借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并 有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，此时资金收益 扩大。 第二部分 战略规划 “要想效益高， 还得宣传好”，在人们对我们的教学质量还不是很了解前， 做好第 一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，因此要在宣传方面花 了大力气。例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、电视等，形式多样，各有侧重。 1.前期，即学校成立一到两年间，影响有限时期，将组织人员到县城的几所中小 学进行宣传、演讲，以扩大影响力； 2.中期，即学校经营了三到五年，具有一定影响力后，将以学校的名义与实验小 学、浏阳市初级中学、实验中学等联合举办比赛，组织学员参加文化交流等； 3.后期，即五年以后，我们将以学校名义开展一场成果展示会，邀请浏阳市中小 学教师来学校进行交流，以后每年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。 第三部分 组织结构 学校成立初期，内部实行直线职能组织结构，合作伙伴为学校股东，推荐人为董 事长兼法人代表， 董事长任命执行校长， 其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。 学校上下各司其职，相互协调，共同发展。 董 事 长 执行校长 营销总监 教务总监 财务总监 人力资源总监 广 营 市 教 学 教 采 成 预 财 事 法 公 人 告 销 场 学 生 学 本 购 算 务 务 律 关 事 与 计 研 活 管 会 计 管 营 划 究 动 理 计 划 理 销 管 理 管理人员及职责 董事长——： 4 1、董事长作为学校的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。 2、检查股东会议和董事会会议的落实情况， 并向董事会报告。 代表学校签署有关 文件。在发生特大自然灾害等紧急情况下，对学校事务行使特别裁决权和处置权，但 这类处置权必须符合学校利益，并向董事会和股东会汇报。 3、决定学校的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定执行校长人选。 执行校长——：汤啟隆、谌友仁 1、主持学校的日常管理工作，组织实施董事会决议； 2、组织实施学校年度工作计划和投资方案； 3、拟订学校内部管理设置方案；拟订学校的基本管理制度； 4、制定学校的具体规章； 5、提请聘任或者解聘学校其他人员； 6、学校章程和董事会授予的其他职权。 7、定期向董事会提供工作计划， 每年度末向董事会作工作汇报， 协调各部门关系。