橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧.pptVIP

* 客户档案专人跟踪/一单到底明确客户需求/ 做好定位明确不成交原因/找到关键人博弈 活动期间—过程 思路: 了解—感兴趣—认可---想买--- 价格---成交价格利益点核算提前准备整合公司资源 第三步：终端促销成功管理三步骤 实现成交率核心关键点 * 未定客户最终原因分析重点跟踪邀约参会 活动当天—现场 找准目标迅速确定,制造紧迫感.安排专人预定办手续服务 第三步：终端促销成功管理三步骤 实现成交率核心关键点 * 第四步：建立客户档案 您有自己的财富档案吗？ 意向 客户 预定 客户 签单 客户 客流量 新客户 推进管理 老客户 关系管理 建立客户档案 * 总结： * 五、厨柜导购成交能力提升 努力提高导购素养 * Need Feature Advantage Benefit Evidence 突出产品与同类产品相比具有的优势 紧扣客户的需求来描述产品相应特点 强调使用该产品可以为其带来的利益 提供相应的材料作为产品权威的证据 一个方法：厨柜产品介绍的NFABE法 产品呈现的基础是准确掌握客户需求 五、厨柜导购成交能力提升 * 五大模式 成交模式 卖品牌（信赖） 卖设计（概念） 卖产品（卖点） 卖价格（实惠） 卖服务（口碑） 五、厨柜导购成交能力提升 * 绝招五 绝招四 绝招三 绝招二 绝招一 客户订购后发信息感谢客户的认可和光顾 上门量尺后给客户发一条温馨短信 发短信，客户离店15分钟后发条感谢短信 留电话，要客户填写《贵宾客服满意表》 跟单五大绝招 产品下单生产时和工厂发货后，短信告知客户 五、厨柜导购成交能力提升 * 对店面导购的寄语 1、店面销售人员在没有客户的情况下，由店长安排模拟，每天坚持演练，提升销售技能； 2、熟知导购技巧和销售流程； 3、做好意向客记的跟踪和登记； 4、不怕苦，不怕累，热爱销售工作，富有激情； 5、每天给自己设定目标，想一切办法，努力完成。 * 齐心协力 扎实推进千店计划 顽强奋斗 努力实现上市梦想 谢谢 注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑 POWERPOINT模板 适用于简约清新及相关类别演示 1 2 3 4 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 会议基调 年会视频：http:// 会议主题 1、携手超越，驭领未来 2、你在我心里面 ---用心创造新未来 会议主体环节 —年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 —感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采 Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. www.art-com.co.kr Company Logo Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. www.art-com.co.kr Company Logo * 厨柜营销技能培训系列 （一） 汇报人： * 夺取业绩之最 保洁厨柜导购技能培训 * 为什么客户来看了一圈什么话不说就走了 为什么跟客户介绍了那么久