电脑销售策略教案编写 .pptVIP

电脑销售策略(电脑销售技能与配置培训);电脑销售三大定律;Question1： 我们为什么要做销售？ ;销售可以给你带来;我们为什么要做销售？;Question2： 何为电脑销售？ ;提供用户电脑应用定制方案;服务营销;业务操作流程 寻找需要购买电脑的顾客。 说服顾客到公司来购买电脑。 带顾客到公司来购买。 配合公司销售人员促使顾客购买。 服务好已购买电脑顾客。 ;A 产生联系，确认目标客户 B 了解客户想法,是否有近期购买电脑意愿 C 坚定其购买信心。;Question4： 你的客人在哪里？ ;工作内容;Question5： 我应当如何学习产品价格？ ;RMB2499元（2700*）;首先清楚电脑的组成;根据预算写配置;[CPU]、[内存]、[硬盘]几乎每天都有变动，变动时间无规律无规则可循，只要记住上下跳动的空间约为5~15元。如此一来，可以一到两个星期更新一次报价单。另要注意的是跨月，月与月之的跨伏价格的伏动较大，需要及时更新，可上网查看。 [光驱、鼠键等其它]的价格基本恒定，只需要每个月问一次已经足够。;[主板] 目前是A785、770、790和G41、P43、p45市场中坚力量，未来转望P55、H55、H57价格因品牌各有差异。同芯片组的产品，一线品牌的价格和二线、通路的价格高出100-200元，但质量相差很大。 [芯片组] [整合主板和独立主板] [AMD