立题-场营销精品课程.PPTVIP

市场营销学实训 实践课业（三） “营销调研”立题 培养任务 课业目标 通过本课业训练，帮助学生认识到调研立题在市场调研活动中的重要作用。市场调研的第一步工作需要确立调研课题。这是保证市场调研活动正确性、有效性的前提。 通过本课业训练，帮助学生掌握调研立题的基本技能。学生能够根据有关项目要求，寻找调研要解决的问题、确定调研要达到的目标，明确调研的具体内容。 理论指导 调研立题的作用。调研立题是市场调研的第一步骤。调研立题是保证市场调研活动正确性、有效性的前提。 调研要解决的问题。所谓问题，就是企业营销与市场环境不适应的表现。调研人员应深入实际，发现问题。根据问题的轻重缓急，确定调研要解决的问题。 调研要达到的目标。对需解决的问题进行分析，判断问题的症结所在，弄清应该调查什么，从而确定调查目标。 调研课题确立。根据调研目标，确立调研课题。明确调研项目的具体名称和内容。 课业操作 发现问题 分析问题 确立课题 （一）发现问题 发现问题是确立调研课题的前提。 所谓的问题就是企业营销与市场环境的不适应。 一是企业营销存在的问题。例如产品质量问题、价格问题、服务问题等。 二是企业经营发展的问题。如开发什么样的市场，开发什么样的产品，如何满足市场需求等。 发现问题有多种渠道，可以来自经营者的观测，可以来自信息资料的分析，也可以来自业务部门或用户的反映。 （二）分析问题 分析问题是确立调研课题的关键。 对问题分析需要全面、客观，可将企业营销中迫切需要解决的问题放在首位，作为调研要解决的问题。 对所解决的问题进行分析，判断问题的症结所在，弄清应该调查什么。 确定调查目标的类型，是进行探索性调研、描述性调研，还是因果性调研。 （三）确立课题 1、把调研目标转化为调研课题 调查目标明确了，就可以有针对性地把确定的调查问题转化为调研课题。 先要为调研课题确立名称，即标题。 课题名称要与调研目标保持一致；课题名称不宜过长，一般不要超过15个字，如标题过长，应考虑立副标题。 （三）确立课题 2、确立调研课题的注意点 （1）课题解决的问题必须是企业营销中的关键问题； （2）课题的组织必须是企业的可控因素； （3）课题的完成应该是企业力所能及的。 （三）确立课题 3、确立调研具体内容 调研课题的完成还需确立具体调研内容，即调研提纲。 营销调研提纲的内容一般有五大部分： 　（1）市场状况分析 　（2）消费者分析 　（3）竞争者分析 　（4）宏观营销环境分析 　（5）企业营销机会与对策分析 课业要求 1、要求教师对“营销调研立题”的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性。 2、要求教师提供有关调研项目指向和资料，确定一定的课业操作范围。 3、要求教师对“营销调研立题”的操作步骤，调研问题的寻找、调研目标的提出，课题名称和内容的确立给予耐心指导。 4、要求教师提供“营销调研立题”课业范例，供学生操作参考。 课业评价 课业（三）“营销调研立题”的评价分值比重占第二单元“市场营销调研”基本技能评估考核总分的15％，即15分。 具体评价项目、评价标准、评价分值为： 1、课业准时完成，得5分。没有准时完成酌情扣分。 2、调研课题确立的正确性：5分。没有达到要求酌情扣分。 3、调研课题确立的可行性：5分。没有达到要求酌情扣分。 课业训练项目 1、以课业小组为单位组建一个小公司，作为大学生创业项目。 2、小公司投资额为20万人民币，投资回报25％的项目，投资回收期为4年。 3、小公司经营什么？要求小组展开讨论，对“项目意向”组织一次市场调研，进行决策。 课业训练项目 （1）初拟“市场开发项目”（20万投资） （2）组织“市场开发项目”的市场调查 时间：五周 要求：以小组为单位撰写一份总数不得少 10000字数的调研报告。 范文：《市场营销学实训》第一章 “大学生创业”营销调研课题 调研解决的问题： 随科技的迅速发展，人们的生活日益趋向便捷、快速，方便，对于我国传统的手工艺制作，也很少有人问津，因此，我组想借此创业机会，在校园内开个DIY创意小屋。它包括编织、刺绣、串珠等，让我们传统的手工制作也能走进大学，丰富我们的生活。这一创业项目是否可行，必须对上海DIY手工艺市场做一次深入调研。 调研课题名称： 《上海DIY手工艺市场调研》 调研写作提纲： 一、上海DIY手工艺市场状况分析 二、上海DIY手工艺市场的消费者分析 三、上海DIY手工艺市场的竞争对手分析 四、影响DIY手工艺消费的宏观营销环境分析 五、大学生创业机会和对策分析 小组讨论 ——确立“调研课题”（书面） THE END SEE YOU NEXT TIME ! 精品课程——