房地产策划基础知识培训教案编写 .pptVIP

房地产策划基础知识培训;Contents Page;【创意游戏】;分享：在解决这个问题时，你是如何思考的？; 什么是策划？;简单的说：就是运用聪明智慧，将人、物、钱放到合适的地方，实现了超出期望的收获; 策划的特点;策划需具备的能力;*;*;*;*;策划的工作内容;*;*;主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。;*;*; SWOT分析法 二八法则 CIS理论系统 USP理论;*;*;*;*; 4P理论;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;市调的作用;市调基本流程;*;问卷设置： 1、问卷以不超过两页为宜； 2、问卷调查时间不宜超过15分钟； 3、跳问的设置； 4、不应设置敏感性、尴尬性问题 ……;实???观察;*;*;*;寻找项目的灵魂——定位;定位要解决什么问题？;定位的方法;“三层面相交”定位法;“三层面相交”定位法详析;*;*;产品型客户;*;*;*;*;*;中国房地产业推广回顾;推广需求特征的变迁;客户挑剔的原因;*;如何制定市场策略;*;推广的基本步骤;如何确定推广主题;案例——XX项目推广主题