房地产市场营销之道.ppt

No.3 “产品定位之精” 客观数据 主观思想 客观的调研数据，呈现出产品设计基础 营销、成本介入，以销售的角度做产品，以成本的角度定利润 融入开发商对产品的特殊理念及思想，升华产品、拔高调性、提升溢价 互联网思维下的精准营销 怎么样直接挖掘出有效客户，是平销期精准营销的核心 对于大多数企业来说，前期的产品已然定型，我们既不能更改，也没有办法规避因此而带来的销售瓶颈。通过花钱打响产品知名度从而提高销量是制造业和零售业干的事，我们耗不起、也玩不了。达到低成本可持续发展的企业目标，通过有效手段直接挖掘出潜在客户，我们只有通过：精准拓客、深度开发、精准推广来实现。 先来谈谈精准拓客，历史经验告诉我，拓客绝不简简单单只是外出发单、暴力营销、人海战术，目前绝大多数地产企业拓客工作已成为鸡肋，食之无味弃之可惜。拓客精细化才是企业生存之道，而其中圈层营销、客户深度开发及客户地图编制，能够帮助企业有的放矢，费用管控最优化，效益最大化。再来说说推广，新兴媒体已经成为潮流趋势，层出不穷的整合推广及服务机构，因其“物美价廉”已成为标杆房企的“标配”，市场研究表明，购房主流客户对主流媒体的接受度程几何式增长，如何利用好新兴技术及媒体资源，打定向推广牌、定向成交牌，是摆在企业面前的核心问题。 互联网思维下的精准营销 No.1 “拓客圈层之准” 依托客户成交大数据，对成交客户区域进行描述，编制客户地图 依托客户成交大数据，对成交客户类型、客群特征进行描述，定向拓客 针对成交客户职业、年龄等圈层特征，开展精准圈层营销 互联网思维下的精准营销 No.2 “成交分析之准” 依托明源系统客户成交大数据，对成交客户的家庭构成、职业收入 二次购买需求等进行综合分析、研判（核心是建立客户大服务体系 ，将销售、统计分析及客服纳入到统一系统中去） 对重点大客户、潜在二次购房客户及推荐活跃客户进行重点维系， 定向开发 互联网思维下的精准营销 No.3 “定向推广之准” 掌握新媒体推广技术、资源，利用微信、微博、QQ、视频、 购物网站等传播媒体，定向投放广告，精准推广 建立线上电商O2O平台，缩短成交渠道，开发线上全员营销 资源，实现精准成交 互联网思维下的精准营销 总述 我们正在经历一个大裂变的时代 物质：从短缺到过剩 信息：从不对称到对称 传播：多样化、实时化 身份：人更加平等 产品：以人为本 学习：成本降低 当改变无法避免 我们永远要建立自己的核心竞争力 THANK YOU 分 享 完 毕！ * * * 互联网时代的市场营销学 案例2：褚橙的互联网推广成功学 褚时健 – 中国烟草大王 效力红塔的18年中，为国家创造的利税高达991亿，加上红塔山的品牌价值400多亿（其他品牌价值没有评估），为国家贡献的利税至少有1400亿 85岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”。他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万元，固定资产8000万元 互联网时代的市场营销学 褚橙，年轻化的口碑营销 品牌要卖一种精神——报道褚时健的故事，褚老这种历经磨难和创业的精神，让创业家和名人能够主动吸引 用爆款产品支撑品牌提升 – 褚橙成就了本来生活网 寻找精众意见领袖，产生圈子效应 个性化包装+内容 互联网思维营销创新与实践 渠道策略周期转变：渠道模式滚动变、消费生态阶段换 A B 渠道模式 周期转换 线上线下有机融合 网络系统颠覆 消费市场颠覆 B 高端与年轻人群的力量 A 案例：“6个核桃”（阶段性针对儿童、老年人推出的不同宣传方式和渠道） 互联网思维营销创新与实践 创新服务策略：服务渗透裂变传统价值观念 走进客户价值链： 1、提升高度： 重新定位，主要配置售前支持 （售前服务） 2、体系构建：区域快速响应的服务平台（如呼叫中心的建设，仓库贴近） 3、创新技能：提升服务手段与技能（优化流程，信息化管理、服务人员） 03 “移动互联网所带来的营销模式” 移动互联网营销 移动互联网概况： 定义：从广义上说是移动终端与互联网的组合。狭义上是指按照一定的移动通信协议，在移动通信技术、广域网、局域网等的基础上，不同网络终端组成的互联互通的网络。也就是说只要有网络支撑，它可以让人们无时无刻的进行网上活动。 组成部分： 网络 智能终端硬件 应用平台 移动互联网营销 移动互联网的用户行为： 全国平均每部移动设备上安装34款应用，设备平均每天打开应用20款。 一线城市用户喜好呈现不同的特征，如北京用户打的需求比较高，上海用户热衷理财，深圳用户爱看视频，广州用户爱玩游戏。（大数据） 用户平均每天使用移动应用时长达1458秒，其中游戏的使用时长最高。 用户全天