探究如何在高职院校中实施营销策略.docxVIP

探究如何在高职院校中实施营销策略.docx

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  摘要当前,高等教育正在朝着对象大众化、主体多元化、运行产业化方向迈进,同时高等职业技术教育的办学体制、投资体制和管理体制也呈多元化趋势。   在激烈的市场竞争态势下,高校尤其是与市场联系更为紧密的高职院校,同企业一样被推向市场,其运作同样要遵循市场法则。   决定其生存发展的因素己不再仅仅是毕业生素质、能力、知识和技能水平,还要利用市场营梢观念进行市场识别,掌握需求,正确定位,树立良好的品牌形象等。   在这样的情况下学校营梢逐渐走进了人们的视野。   关键词高职院校营梢战略必要性一、高职院校营销的特殊性1营销群体的特殊性学校营销所面对的顾客与企业的顾客有着很大的区别。   学校营销的顾客除了直接消费者一学生以外,还包括学生家长、社区、企业、政府等相关利益群体。   因而,学校营销是一种双向型营销。   学校营销是面向两个市场的营销活动一个是生源市场,一个是就业市场。   同时如果把学生这个直接消费者作为主要顾客,他也有着于其他商业企业不同的特点,学生是顾客、产品制造者及产品本身的混合体。   2社会营销导向现代营销强调顾客导向,即把满足顾客需求作为第一要务。   但对于一个教育机构来说,像商业领域的机构那样仅仅满足消费者的需求,是远远不够的。   因为学生们通常都会有尚未察觉到的长远需要。   也许他们口口声声希望轻轻松松完成学业,但最终能使他们获益的不是文凭而是文凭所代表的信息和技能。   同时很多教育机构有多重目标。   如学校必须维护其学术声望和教育质量等。   因此,社会营销导向受到拥护。   社会营销导向认为机构的主要任务是确定消费者的需求、欲望和利益,并把自身变为保持或增强消费者和社会的福利和长远利益的机构。   这就使学校在使用营销手段赢得更大发展的同时,保持或提高机构质量,而没有丧失社会责任。   3置于公众监督之下在整个办学过程中,学校除了要接受来自内部教职员工和学生的监督之外,更多地是要受到政府、学生家长和其他社会公众的严格监督。   因为,学校,特别是公立学校提供教育服务所需资金,主要来源于财政拨款,学杂费以及社会捐赠等。   此外,接受公众的监督,有利于改进学校的教育教学工作,提高学生的培养质量。   二、高职院校之于营销的必要性探析高等职业技术教育是国家整个高等教育体系的一个重要组成部分,它区别于普通教育,是在社会分工的基础上,根据全社会对各种职业的需要,为各行各业培养各种专门人才的教育。   其与经济发展密切联系,与劳动就业密切相关。   之所以说高职教育区别于其他类型的教育,是因为高职教育的本质特征有两个特殊性,即高职教育的职业指向性和产业性。   高职教育是培养生产、服务、管理第一线的高等技术应用性专门人才是确定无疑的。   所以,高职教育就表现出第一个特殊性职业指向性。   职业指向性说明高职教育是直接指向某一特定职业或职业岗位群的教育,是直接面向生产、建设、管理和服务第一线的教育。   职业指向性要求高职院校办学要针对地区、行业经济和社会发展的需要,按照技术领域和职业岗位群的实际要求设置和调整专业,并且还要根据现实生产、服务和管理技术、方法的发展变化随时调整、改变、增删教学内容。   在教学内容和技能训练变化的频率上,表现出了高职教育极大的灵活性和市场特点。   这就需要高职院校研究、分析、预测市场,并以学生就业为导向、以市场为导向办学。   市场是商品交换关系的总和,经营必然要在高职院校办学中发挥不可替代的作用。   高职教育既属于高等教育的范畴,又属于职业教育的范围。   它区别于普通高等教育的特殊性是其职业针对性。   它区别于一般职业教育的特殊性是其高等性。   它是非义务教育和非普通教育,学生缴费人学。   学生通过支付一定的费用接受教育,以实现自身人力资本的增值,所付出的成本包括直接成本和机会成本最终要以用人单位支付给学生的高于未接受教育的报酬来消化。   用经济学的观点来分析,高职教育是否达到了目的,要看学生是否实现了人力资本的增值。   而人力资本是否实现了增值的判断标准则由另一个顾客一用人单位来制定和掌握。   所以,高职教育具有商品性质,这就表现出高职教育的第二个特殊性,即产业性。   作为高职教育载体的高职院校,相应地就面临着两个市场一生源市场和就业市场,在生源市场,高职院校要通过市场营销的方法吸引学生消费高职教育。   在就业市场,高职院校要用学生具备的特殊功能和质量、高职院校自己的品牌和信誉,以及市场反馈和良好的售后服务来销售自己的产品一学生。   高等职业技术教育的这些特征使得高职院校与市场的联系异常密切,既受生源市场影响,又受劳动力市场的影响。   因此,在当前的高职院校发

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