鲁能集团山水绿城项目全套方案课件整理.ppt

宜宾鲁能A-08地块整合营销策划提案;前 言;目 录;物 质 （房子）;整合营销策划的意义;1、我们面对的市场状况;1.2微观背景结论: 区域住宅市场特征 ;2、 我们面对的目标消费群;目标客户消费特征分析;来电、来访客户需求统计分析 ;3.我们的项目状况（SWOT分析及营销思路提炼）;营销策划; 发挥“S”;S（优势） S1、地块优势 S2、项目所在区域空气质量优势及低噪音优势 S3、项目区域环境优势 S4、项目品质优势 S5、开发规模优势 S6、开发商品牌实力优势 S7、产品优势;营销思路提炼;项目主要竞争楼盘及参照对象市场调研分析 ;二、项目整合营销策略;1、项目产品策略;营销策划建议：;2、项目价格策略 ;2、2价格依据（影响价格定位的市场因素）;2、3价位：项目一期（A-08地块）销售均价的制定;结论分析： 整体价位偏高;建议A-08地块总均价为：1520元/㎡（多层、电梯）;“A-08地块”总房源、组团均价如下（由于施工图不全，暂按方案面积估算）。;价差 附:户型优劣势分析;3、项目销售策略;3、2 、销售分区（配图） ;销售动线、施工动线、景观动线的关系规划（配图） ;样板间选定、销售通路路径规划、装修建议 ;项目入市时机与姿态控制的目的和内容 ;项目销售核心组织结构组合建议;4、项目推广策略;5、项目核心定位及创意（案名、LOGO） ; 吻合A-08专案的项目定位—— 西区首期起步项目 系统开发工程示范项目 代表宜宾未来城市新形象的项目 展示鲁能集团市场竞争力、形象力的第一面旗帜 喻示地块特征与价值 高档楼盘的定义与联想 完美实现形象占位。 大气、霸气、灵气、文气，与城市形象比肩而立。 ;江山社稷、国家民族 一方山河、一方土地 语意升华：祖国山河、故乡山水乃心中最美，无可匹敌。 精英们的事业、襟怀 社区内外的山水景观 特指本案占据的一流环境资源、景观资源以及对社区面貌的憧憬与信心。 ;“壹品”（一品）双解：;定位表达与传播主语策略推导与创意;房地产的产品属性：物理属性、文化属性;典型案例： 1996年成都“上河城”——;一 个 充 满 回 忆 的 新 城 ;定位表达语+传播主语(Slogan);无遮碍的山水视野, 引领西区风尚的领袖楼盘。 ;传播主语(Slogan): ;寓 意;旗帜鲜明的文化形象与品牌气势;巨大的包容性和演绎空间;形象定位;文体格调;定位表达与传播主语（slogan）运用方法;项目营销环境营造 ;销售执行部分 执行前期专案讨论;鲁能-山水庭院品牌推广提案报告;03我们如何呈现出自己最好的一面? (平面表现篇) ● 品牌视觉形象LOGO ● 品牌视觉形象VI延伸 ● 报纸广告视觉创意表现 04我们如何快速聚集人气? (广告传播篇) ;问题1：市场在哪儿？;买“山水庭院”的人是谁？;他们对原有居住条件不满意的地方？;他们确定购买楼盘的原因;竞争导向分析;竞争手段全方位、多元化;竞争应该注意的问题1？;竞争应该注意的问题2？;竞争应该注意的问题3？;项目概况;“山水庭院”的开发理念;问题2：优势在哪儿？;山水庭院;问题3：概念在哪儿？;山水庭院的社区概念提炼;从发散点到整合点的品牌攻击策略;问题4：亮点在哪儿？;生态健康打造舒适家园;庭院生活创出浪漫家园（文案）;传统与现代结合的水诉求方式;问题5：启动点在哪儿？;解读德博瑞克品牌楼盘推广的成功点;光大花园作品[对自然的表现];星河湾作品[对生活的表现];蔚蓝心殿作品[对户型的表现];;售楼中心;样板间;样板间;持 续 期;持 续 期;持 续 期;持 续 期;媒介投放策略;媒介组合策略;文案传播范例 ;山水庭院没有“水”;生活在南岸;在城市间，在山水间;Part;;;;;目录;第一部分： 鲁能品牌及项目分析 ;鲁能的核心价值是什么？;鲁能品牌分析;鲁能品牌分析;鲁能品牌分析;解读大盘品牌推广的成功要素;目标人群有什么需求动机？;结论;第二部分： 山水绿城的品牌价值与项目定位;鲁能.山水绿城是什么？;品牌核心价值;品牌核心价值;品牌核心价值;鲁能.山水绿城品牌个性;鲁能.山水绿城项目定位;什么是国际标准化社区？;国际标准化社区的标准;国际标准化社区的标准;宜宾离国际化还有多远？;山水绿城-国际标准化社区;国际标准化社区的品牌形象范例;第三部分： 山水绿城的项目推广要素;大盘开发的问题点在哪里？;我们对市场说什么？;鲁能.山水绿城阶段推广要素;鲁能.山水绿城阶段推广要素;鲁能.山水绿城阶段推广要素;鲁能.山水绿城阶段推广要素;鲁能.山水绿城阶段推广要素;鲁能.山水绿城