霍山石斛胶囊核心卖点课程实例.pptVIP

霍山石斛胶囊 卖点解析及课件思路 课件思路 养生就是养五脏——五脏衰退百病生——五脏与疾病 霍山石斛胶囊——调补五脏，真正治本——产品唯一 霍山石斛稀缺、名贵、功效神奇——不同于并优于其它任何产品——一定要试 突出高度——肯定功效——强硬承诺——诱导体验 包装高度一：名贵 九大仙草之首 道家经典，唐代开元年间的《道藏》把霍山石斛、天山雪莲、三两重的人参、百二十年的首乌、花甲之茯苓、苁蓉、深山灵芝、海底珍珠、冬虫夏草并称为中华九大仙草。 三两重的人参，而不是普通人参，三两重人参传说有起死回生的功效。120年的首乌、60年的茯苓、深山灵芝、海底珍珠等均有前缀及标准，而不是普通的人参、首乌、茯苓、珍珠。霍山石斛尊列首位，冬虫夏草仅排在第九位，足见霍斛的名贵。 包装高度二：神奇 中华仙草之最：霍山石斛 上海科学技术出版社出版 国家级的专家高度评价 至高无上的高度和地位 中国药典会委员，石斛属研究专家包雪声教授 包装高度三：稀缺 中国古代伟大的医学家、药物学家李时珍唯一这么评价霍山石斛，足见霍斛之名贵 霍斛珍如玉石 但少如星辰 ——李时珍 揭开神秘面纱 霍山石斛为何物？！（吊足胃口，全面解读） 霍山石斛因地而得名。霍山为地名，安徽省六安市霍山县。斛者，古大量器也，一斛装十斗。石斛，附生悬崖峭壁、原始森林树木上，古人用斛字命之，足见其尊。 早在公元3世纪编著的《名医别录》就有记载：“石斛生于六安山谷水旁石上……” 霍山石斛是未进化的气生兰科石斛属草本植物，对气候环境要求极为苛刻，独产于大别山北麓，我国南北气候分水岭，终年云雾缭绕的安徽霍山。 再次包装高度一：名贵 皇帝草 霍山石斛自唐宋以来均为贡品，仅供皇室独享以延年益寿，又称“皇帝草”，世人纵有千金亦不可得，故又称“千金草”。 它是唐太宗、乾隆皇帝的长生丹； 是武则天、慈禧太后的驻颜秘方； 是梅兰芳、严凤英永葆艺术青春的功臣。 解读历史典故，解答患者为什么没听说过的疑问——产量稀少，有钱也买不到。 再次包装高度二：权威 解读药界大熊猫，政府保护、扶持 吴邦国委员长亲自视察产业化发展现状，再次拔高高度 2012年6月18日至21日，吴邦国在安徽考察霍山石斛产业化项目。对霍山石斛赞誉有加，并欣笔题字“中华瑰宝，霍山石斛”。 阐述霍山石斛神奇功效 霍山石斛为什么牵动这么多人的神经 功效神奇、全面，调补五脏，真正治本 《神农本草经》、《本草纲目》等药典记载功效 《石斛治百病》一书介绍功效 现代研究的功效结论：霍山石斛含多糖、生物碱、氨基酸等物质，并含钙、钾、钠、镁、锌、铁、锰、硒、铜、铬、镍等微量元素。经中国医药学院药用植物所鉴定多糖含量为18.974%，总生物碱为0.03%，能提高人体免疫能力，对人体眼、咽、肺、胃、肠、肾等器官疾病有特殊疗效。因其功效奇特，市场稀缺，素有“千金草”、“软黄金”之称。 救命仙草的完美升华 国宝级的中药养生保健之极品 科苑集团简介，突出系出名门，品质有保证 霍山石斛胶囊的临床报告解读，强调上述临床报告均以学术论文的方式公开发表于学术期刊上，可以随时上网查阅。 分病种解读霍山石斛胶囊功效，列举真实病例说明服用前后对比效果。 卖产品就是卖不同 概括产品特点，解读八大优势 强调霍山石斛胶囊是全国唯一一个获准以霍山石斛为核心成分并命名的独家产品，卫食健字2001第0012号。 产品获批上市13年来只在上层社会流通。 强调药材决定药效，霍山石斛胶囊完全区别于你过去所服用的所有的其它的普通药品或是保健品，无论你是否已经对治疗失去了信心，在没有使用霍山石斛胶囊之前就不应该放弃康复治疗的信心。一定要试！别留遗憾！ 用过或在服很多产品 人是以五脏为中心的整体，需要整体治疗。 《黄帝内经》曰“气血不足元神灭，五脏衰退百病生”，人的病都是气血的病、五脏的病，不论什么养生方式都是在养五脏。 霍山石斛胶囊，调补五脏真正治本。 老年病、属慢病，是大病，就要用好药，用能治本的药。 霍山石斛胶囊一点都不贵 没有效果的就是最贵的！ 首长价1980元，80粒，百姓价一个疗程360粒，只需2970元，只谈疗程不论月份。 农户每种植一平米霍山石斛，政府扶持补贴200元，每亩补助高达十几万元，床下农业经济项目补助之最，所以才有这个百姓的价格。 面对竞品，强调产地优势 大别山脉北麓的安徽省六安市霍山县，由于地处我国南北气候分水岭特殊的地理和气候环境，才孕育了霍山石斛这朵奇葩。 早在春秋战国《范子计然》即有记载：石斛，出六安。 《百草镜》记载：石斛近时有一种形只寸许，细如灯芯，色青黄，嚼之味甘，微有滑涎者，原出六安及颖州府霍山，是名霍山石斛，最佳。 《名医别录》言：石斛出六安……斯为上品。 历史上医家称霍山石斛：干之而不槁，嚼之且无渣滓，味浓厚而富脂膏，养胃益液，却无清凉碍脾之虑，确为无上妙品。 《本草钢目