蓝色创意万科红郡推广方案.ppt

万科红郡推广方案提报 蓝色创意万科红郡项目小组 推广策略思考 1.利用暑假的空档，组织国际学校的学生和家长到上海周边的景点旅游。通过车身、车厢的包装让学生家长关注到本项目，并对万科红郡留下良好印象。 2.利用7月4日美国独立日的纪念日，开展纪念活动，利用“圈子营销”的方式扩大项目知名度及美誉度。 活动建议 通过半个多月的炒作及报道，在充分引起市场关注的时候，万科红郡样板区即将对外开放。同时以报纸广告为主，户外广告及网络广告配合，邀请消费者到现场参观。 报纸广告重点阐述解决之道的内核，分课题逐步推出，让市场体会到红郡是一个解决居住问题的专家。 7月20日—8月15日，报纸广告密集投放 户外广告 引导旗 本阶段报纸广告 活动建议（一） 利用圈子营销的方式进行客户群的扩大，促进销售。 活动细节： 给予第一批购买的客户一定的优惠政策，赠送一定额度的活动经费，客户可以用这个经费在万科红郡的样板间里组织自己的聚会，万科红郡物业管理公司负责整个聚会的服务工作。 利用客户带客户的方式，让更多的目标客户知道本项目，同时参观样板间，给予客户震撼的体验感觉，留下深刻印象。 聚会之后，可针对参观的人群定期邮寄或短信告知项目信息，邀请再次参观体验。 活动主题：国际家庭舒适生活举例 以万科红郡项目的产品同消费者沟通，开展名为“举例”的大型公关活动，通过对比展示全面家居解决方案的优势。 发放通路的重点：学校、中介公司 活动建议（二） 经过一个多月的思考，表面上看，我们对推广思路的思考似乎又回到了原点，但实质上包含了我们对项目的核心价值的解读，我们坚信与众不同的才是最有力量的。 谢谢！ B.未来区域展示区 名片后地图 C.儿童游戏区 D.研发过程展示区 E.产品展示区 F.文化展示区 本阶段是万科红郡亮相的阶段，户外、报纸、引导系统等同时更换，引起市场关注，同时在市场上形成爆炸之势。因而，以贯穿项目推广始终的Slogan作为主题进行传播。 6月15日，万科红郡整体亮相 A total solution for international family living， a townhouse amidst the international schools 国际家庭的居住解决方案，国际学校旁的莎翁小镇 市区接待处引导 户外广告引导 可在万科广场定期举行广场活动，重点在于吸引古北片区的亚裔人士的注意。通过活动，可以引导目标人群到市区售楼处参观，了解项目的信息。 活动周期：建议每周一次 活动形式：（1）文化展览，如展示莎士比亚作品剧照 （2）组织古北片区的国际性幼儿园儿童进行绘画、诗歌、小型运动比赛等，增加家长与孩子的互动性。 活动建议（一） 开发虹桥片区、古北片区的外籍幼儿园，制作小礼品作为6.1国际儿童节的礼物分发给小朋友，向家长传递项目基本信息，提醒新闻发布会的时间和地点。 活动建议（二） 本阶段以新闻炒作为主，联合第一地产节目，进行万科红郡的新闻发布会。对Stratford、教育资源、全面家居解决方案等进行阐释，同时媒体配合进行发布会前的炒作和发布会后的跟踪报道。传播的主题仍旧是 7月初，新闻发布会及软性炒作 A total solution for international family living， a townhouse amidst the international schools 国际家庭居家解决方案，国际学校旁的莎翁小镇 本阶段户外广告沿用上阶段主题，充分利用媒体的力量为项目在业界和消费群中进行传播，树立项目口碑，为项目8月份示范区开放做好铺垫，充分调起消费者胃口。 * 形象就是对项目核心价值的解读！ 那么，“STRATFORD万科·红郡”的核心价值究竟是什么？ 这就需要我们对项目的所有价值进行重新梳理，同时使用竞争环境、消费者性质、推广阶段、产品支持力和广告环境五个标准之下进行考评 序 项目价值梳理 一 A、基础价值——国际学校带来的外籍教育氛围 一 分析：国际学校是真正引起购买的初始动机。但这是为区域共有的利益。在我们有着明显的竞争对手的前提下如果以此为形象基点，很难与竞争对手形成差异化，势必导致形象枯燥。　同时，在产品上我们难以延续。虽然案名“stratford”有一定的教育属性，但这种填入式的说辞很难令人信服 一 从推广阶段上，我们在第一阶段放弃这样的客户初始价值是不明智的，那样会使得目标客户流失。怎么办？ 解决：“国际学校旁的TOWNHOUSE”虽然不能成为形象基点，但却是扩流的大好说辞，因此，它应该作为形象的重要支持信息，在各种传播渠道上始终保持与受众的见面率。 B、文化价值——英式生活方式和莎翁文化 一 分析：由某种建筑形态引导生活方式是目前很多楼盘通行的形象方式，希望籍此能增加项目