棉花信贷业务论文.docxVIP

　　一、实施优质客户战略，提高棉花收购信贷支持水平针对河北省棉花贷款客户点多面广，多数企业抗风险能力较弱的状况，该行大力推进客户结构战略性调整，按照保收购、保优质企业、不保劣质企业的原则，实施育点、延线、扩面发展战略。 　　一是坚持主动营销，引进优质客户。 　　国家实施棉花临储政策后，棉企盈利主要依靠交储实现。 　　规模小、实力弱、没有交储资格的企业无法实现盈利，致使河北省棉花收购企业数量锐减。 　　农发行河北省分行积极采取走出去、请进来的方式，详尽调查辖内400型打包机企业的经营成果、财务状况、加工能力、信誉、销售方式等情况，主动宣传信贷政策，灵活运用营销手段，大力引进各类资信好、风险承受能力强的棉花企业，从源头实现业务发展和风险防控相统一。 　　二是支持仓储企业，发挥带动作用。 　　为改善河北省棉花加工企业小、散、弱的格局，有效破解制约企业扩大经营和贷款投放的难题，该行通过支持大型仓储企业做大做强，延伸棉花产业化发展链条，有效带动了当地棉花初加工产业的发展。 　　2013棉花年度，该行向辖内7家大型仓储企业发放棉花收购贷款3895亿元，占全部累放额的83，带动了省内156家棉花初加工企业合作经营、共同发展，切实发挥了骨干、带动和辐射作用。 　　三是坚持优质服务，加大客户培育。 　　对有发展潜质的客户，充分发挥信贷引导功能，通过优化组合贷款品种、简化工作流程、优先供应资金、实行优惠利率、灵活贷款方式等一系列信贷扶持政策促进企业增强经营能力，逐步发展提升为系统战略性客户、黄金客户。 　　省分行下发了《关于支持战略黄金客户做强做大的指导意见》，在总行评定黄金客户和战略性客户的基础上，又筛选了一批省分行级战略黄金客户，有效实施战略性客户的年度审核和动态管理，逐步形成了战略性客户为主导、黄金客户为重点、一般客户为补充的客户群。 　　2013棉花年度，全省棉花购销类战略黄金客户占全部棉花购销类贷款客户的27，累计贷款量4085亿元，占全年累放额的87。 　　四是坚持动态管理，淘汰劣质客户。 　　按照有保有压、有进有退的原则，对于不注重自身实力积累盲目扩张、经营能力低下、经营管理不规范的企业，逐步予以淘汰。 　　2013棉花年度对6家棉花企业实行了信贷退出，进一步优化了客户结构。 　　二、首创点包质押贷款方式，有效化解信贷风险随着棉花市场放开和棉花流通体制改革的不断深化，该行棉花收购贷款业务一度出现萎缩的趋势。 　　对此，河北省分行于2008年首创了点包质押贷款方式，有效扭转了棉花收购贷款管理工作上的困境。 　　一是点包放款。 　　由借款企业利用自筹资金先行收购籽棉，待加工成皮棉后入库点包，农发行根据借款企业实际加工出的成包皮棉的数量，按照收购贷款有关规定对其发放棉花收购贷款。 　　二是仓单质押。 　　借款企业以第三方监管的库存皮棉所生成的仓单权利质押给农发行，确保贷款有相应物资作保证。 　　三是库存赎回。 　　借款企业出库销售委托监管的皮棉库存，必须采取出库报告、先款后货的办法，将要出库棉花对应的贷款本息足额归还农发行后，方可出库销售。 　　四是第三方监管。 　　借款企业、农发行和监管第三方签订三方合作协议，借款企业将收购加工出的皮棉委托监管第三方负责保管。 　　2008棉花年度以来，通过推行仓单质押贷款管理模式，全省棉花收购贷款投放量逐年提升，2008棉花年度放款99亿元，支持企业收购皮棉188万担，到2013棉花年度达到了471亿元，支持企业收购皮棉632万担，成功实现了银企双赢。 　　三、以临储政策为契机，进一步做大做强棉花主体业务国家连续三年的敞开式临时收储政策，为棉花初加工企业提供了可靠的销售渠道，是农发行棉花主体业务发展的重要机遇。 　　河北省分行一是创新推出见单放款方式。 　　在严格贷款资格准入的基础上，对棉花企业收购的用于交储的棉花提出见单《储备棉初验入库单》放款的支持政策。 　　即棉花企业竞拍国家临储成功且将企业收购加工皮棉库存运送到棉花临储代储库后，贷款行根据驻库纤检人员检验后出具的《储备棉初验入库单》金额发放收购贷款，待中储棉总公司正式验收入库、下拨资金后，在2个工作日内收回贷款本息。 　　2011棉花年度以来累计见单放款622亿元，支持企业累计收购皮棉693万担，全部成功实现交储并按时收回贷款本息。 　　二是实行监管公司驻库监管。 　　在临储政策的支撑下，河北省辖内的大型现代化棉花仓储物流企业逐渐发展壮大，如果实行第三方移库监管方式，不仅增加企业负担，对其优越的存储设施也是巨大浪费。 　　河北省分行引入监管公司驻库监管和信贷员驻库监管作为第三方移库监管的重要补充。 　　借款企业、农发行和监管第三方签订三方合作协议，委派专职监管人员驻库进行24小