项目六 旅游景区营销管理精典课件.pptVIP

;【相关知识】 一、旅游景区门票价格功能;二、目前旅游景区门票定价存在的问题;三、景区门票价格调整影响;四、制定合理的旅游景区门票价格策略;【任务实施】 步骤一 分析任务 教师向学生说明工作任务并引导学生熟悉工作任务内容：选定市内某一旅游景区，采用多种调查方法，了解该旅游景区门票价格情况，以小组为单位针对该旅游景区门票价格分析报告，并设计某一段特定时期的门票定价策略（如黄金周、小长假、淡季等） 步骤二 实施任务 步骤三 总结任务;【考核评价】 【拓展知识】 景区门票调整不应只图眼前利益 【案例与讨论】 免两年门票再次把中原大佛景区推入公众视野 思考1：该景区为什么要两年内免门票？ 思考2：免门票对当前的旅游业发展是否有促进作用？;【思考与讨论】 1、旅游景区的高门票对旅游景区的发展有何影响？ 2、分析旅游景区高门票价格策略产生的原因。 3、采用成本加成定价法制定景区门票价格时，应考虑哪些成本因素。 【技能训练题】 1、调查本地区的主要旅游景区近年来门票价格变化。 2、分析发现景区门票价格存在的问题，并给出合理的建议。; 任务二 旅游景区营销策略的制定;【任务分析】;【相关知识】 一、旅游景区营销理念;二、旅游景区营销特点;三、旅游景区4Ps营销组合理论;1、旅游景区产品策略 （1）基于生命周期理论的产品策略;生命周期;（2）旅游景区产品品牌策略;2、景区产品价格策略;3、景区产品销售渠道策略;4、旅游景区产品促销策略;【任务实施】 步骤一 分析任务 教师向学生说明工作任务并引导学生熟悉工作任务内容：以小组为单位，针对市内某一旅游景区，了解该旅游景区概况及其目前所采用的主要营销手段和效果。 步骤二 实施任务 步骤三 总结任务;【考核评价】 【拓展知识】 景区广告：植入时代的来临 【案例与讨论】 武夷山风景区的成功 思考1、武夷山风景区的经营管理者在经营中采取了哪些营销策略？ 思考2、武夷山的经营管理者是如何巧妙地运用营销组合策略的？;【思考与讨论】 1、营销人员应建立什么样的景区开发意识? 2、旅游景区常用的促销方法有哪些？ 3、景区产品各生命周期所采取的营销对策分别是什么？ 【技能训练题】 1、选择一个旅游景区市场营销的案例，分析讨论营销过程中的理论体现 2、调查分析本地区一家旅游景区，看看它最近采取了哪些促销手段。; 任务三 旅游景区品牌塑造与管理;【任务分析】;【相关知识】 一、旅游景区品牌;二、旅游景区品牌的功能;三、旅游景区品牌现状;四、旅游景区品牌塑造的方法和技巧;五、旅游景区品牌管理;【任务实施】 步骤一 分析任务 教师向学生说明工作任务并引导学生熟悉工作任务内容：针对前次任务所选择旅游景区，以小组为单位，根据调查所掌握资料，为该旅游景区产品进行定位，并分析其目前品牌策略的效果，设计品牌塑造推广方案。 步骤二 实施任务 步骤三 总结任务;【考核评价】 【拓展知识】 故事营销，旅游景区打造品牌的“蓝海”市场 【案例与讨论】4A景区成功策划案例——珠海御温泉品牌之路 思考：4A级旅游景区御温泉成功的因素是什么？;【思考与讨论】 1、旅游景区品牌的功能有哪些？ 2、思考品牌定位与品牌塑造的关系。 3、如何正确采用空隙市场定位法进行品牌定位，请举例说明。 【技能训练题】 以本地区某旅游景区为例，调查该景区的品牌状况，对景区品牌进行分析，讨论如何为该景区旅游进行品牌塑造。