咨询师如何做职业规划.pptVIP

　　　　 － －刘伟波 咨询师的定位 专业销售人员 专业顾问服务 ＩＴ职业规划师 专业的理财顾问 专业顾问服务 　　　　顾问服务式的销售理念 从以产品为核心转变为以客户为核心 系统和全面的销售策略和技巧 引导客户意识到问题的严重性 为客户提供成套的解决方案 职业规划师 意义： 根据对个人主观因素和客观环境的分析，确定职业生涯发展目标，选择实现目标的职业，以及制定相应的工作，培训和教育计划，并按照一定的时间安排，采取必要的行动实现职业生涯目标的过程 　　　　　　　国内职业规划专家．张再生 专业的理财顾问 资金的投入产出比分析 时间的投入产出比分析 精力的投入产出比分析 定位与功能 销售功能　　　　　　　　 咨询功能 将其个人目标职业，职业规划与数字娱乐行业相结合 将实现咨询者个人需求，愿望的途径与高盛的课程体系相结合 咨询师的要求 咨询师不应该 1）不是一个只提供信息的人 2）不是一个帮咨询者做决策的人 3）不是一个仅仅推销说明书的人 4）不是一个让咨询者感到迷惑的人 5）不是一个没有礼仪的人 6）不是一个没有团队精神的人 7）不是一个做虚假承诺的人 咨询师的要求 咨询师应该 1）了解咨询者的欲望和需求 2）通过仔细聆听，来了解咨询者需求和愿望 3）给出建议，让咨询者能够实现需求和愿望 4）向咨询者提供所需的帮助 咨询师的要求 咨询师的素质要求 1）充满自信：塑造自我意象，充分认识拥有的优势，锻炼自信心 2）积极主动：热爱事业，努力工作（主动学习知识）；享受事业，保持快乐（主动训练自已）；培养积极心态和快乐习惯（主动总结经验） 3）表现自我：仪容大方，言谈热情，举止优雅，礼仪周到，称呼人性化 4）知识丰富：标准化是所有知识的基础；心理学，管理学，经济学，社会学 我们将交流 生活之需 职业定义 职业定义 职业是一个人为了不断取得收入而连续从事的具有市场价值的特殊活动，这种活动决定着从事它的那个人的社会地位。 ——美国社会学家塞尔兹 职业生涯 选择原则 收入——解决温饱 安全——安全第一 稳定——立住脚跟 发展——是硬道理 地位——自我价值的实现 分析行业 收入 传统行业——15% 数字娱乐行业——60% 分析行业 安全 人身安全 行业安全 分析行业 稳定 分析行业 发展，地位 根据职业规划五元法总结 案例 户外带上门，赵鑫，男，23，专科，计算机专业，目前在广告公司做设计，已经做了半年了，底薪1300，加提成一个月总共能拿到2000左右，想转行，想考研 * WE LEAD AHEAD 单纯卖场 顾问或引导消费 给对方生活的方向 帮助实现人生财富 什么是咨询师？ 专业销售人员 作为销售人员，我们销售的产品是？ 课程　　教学服务　就业保障 技能和本领　　生活的愿景 人生的梦想　　　 一年：24000+400*12+200*12+1500*12＝49200 　　　学费　　伙食　　住宿　　机会（如果工作的薪水） 五年：2000*12+2500*12+3000*12+5000*12＝150000 　　　150000-50000＝100000 没学：1300*12+1500*12+1600*12+1800*12+2000*12＝98400　　　 与大学对比：时间　资金　技术内容　 投资：股票　基金　房地产等等（有风险，可能下滑，跌），最保险的投资自身的能力　　 相结合 是否接收到．．．是否理解．．．是否认可　　　　　　　　　沟通 正确规划 职业定义 选择原则 切入时机 0岁--退休 广义 踏入社会/开始职业教育--退休 狭义