增员渠道与方法教案编写 .pptVIP

使用加盟国寿　相约成功等工具 以我对寿险行业和对你的了解，我真诚建议你大胆的尝试。（用加盟国寿相约成功针对性进行简要的介绍） 邀约 我今天只能做简要的介绍，我想你应该到我们公司来看看，你明天下午三点还是后天上午十点有空？ 家庭主妇 寒暄您的家里收拾得真干净，要花很多时间吧！真太辛苦了。 赞美您的孩子这么聪明乖巧，一定是您教导有方；你的先生事业如此成功，一定少不了您的大力支持...... 根据主要需求介绍行业特点 不过以你的能力窝在家里太可惜了，若出来找份事做，一来可多点收入为孩子读书作准备，二来也可跟上时代的步伐，老呆在家里会慢慢褪化的，到时候什么都要依赖别人...... 我看你可以来我公司试试，时间弹性自由，也不一定要做多少...... 邀约 下周刚专门的测试/有创业说明什/有一期新人培训） ，我可以为你报个名，你下周一来公司，专门为你作个性向测试，看您合不合适作保险...... 假设推介人为老客户 业务员：王先生，我今天来，想请您帮个忙，能不能帮我介绍一到两个象您这样高素质的人，能够加入到我的营销部来做业务员。这个人最好是大学学历，本地人，已婚，年龄在30到45岁之间，可能他（或她）现在的工作不能充分发挥他的能力。 当然对于合适的人，我们也可以弹性地变动这些条件。当然我也希望他是个很有雄心壮志的人，能够为了目标而不懈努力。 客户：只恐怕他们都不肯做。 业务员：我会向这个人承担责任的，我会指导他获得成功。而且公司为新来的人员准备了实战性很强的培训，随着时间的增长，公司还按实际情况提供不同的针对性培训。老王请放心，我们公司的培训是最好的。不管能**********，总之他在保险公司学习到知识一定是他人生当中一笔取之不尽的财富 客户：虽然你做得不错，但据我所知，绝大多数的人是做得一般 业务员：公司为每位员工都设定了职业生涯规划有接受培训的机会，只要工作努力，只要认真学习，很快就会对保险十分熟悉。况且公司还会随时帮助解决遇到的难题，甚至有人可以陪同拜访部分客户。就算最差也可以为他自己及家人提供完美的保险保障 客户：只恐怕他们都不肯做。 业务员：这是一个双向选择的过程，对于您介绍的人，我会和他坐下来，和他一起交流一下工作的要求和待遇。我们会给他机会，让他决定是否选择我们，然后我们也会决定是否选择他。所以这绝对可以说是个双向选择，我们不会强迫他的。其实您在帮助我的同时还能帮助另一个人开创事业。摆脱生活困境…… 客户：我想帮助你，但我一时想不起来有谁适合。 　　业务员：您是不是有老同学，或者不如您幸运的熟人，或您某位同事的儿子或女儿想寻找更好的机会，您可以把他们介绍给我？(正在寻找工作的人、工作境况差的人、出差过多的、企业富余的人、目前收入差的人、有进取心,但在工作中得不到发展的人、想创业的人、怀才不遇的人、对工作有倦怠感的人、刚毕业的人) 业务员：哪依您看，这里面哪个是最适合的？ 不管成功与否，我都非常感激您的帮助。我会向您汇报我与他联系的情况的。请放心。 课程大纲 观念先行－增员五训牢记心 目标清晰－六大市场添新兵 方法必备－流程规范压力轻 甄选得力 –细心观察选人才 技术领先－万能增员法促成 不要投资于注定要失败的人 把时间花在有潜力的人身上 选择依据 面谈 创业说明会 增员面谈目的 给予信息 获取准增员对象相关信息 引起准增员对象对寿险工作的兴趣 课程大纲 观念先行－增员五训牢记心 目标清晰－六大市场添新兵 方法得当－流程规范压力轻 技术领先－万能增员法促成 增员渠道与方法 增员的渠道与方法 课程大纲 观念先行－增员五训牢记心 目标清晰－六大市场添新兵 方法必备－流程规范压力轻 甄选得力 –细心观察选人才 技术领先－万能增员法促成 观念先行－增员五训 下岗人员不是增员的唯一选择 2年内30%的人要更调工作，只要是人才，最少要追踪2年 增员成功30%是外在拉力，70%是内在推力 主管应有40%的时间是在增员工作上 团队如果年增员率低于50%，年底人力肯定负增长 课程大纲 观念先行－增员五训牢记心 目标清晰－六大市场添新兵 方法必备－流程规范压力轻 甄选得力 –细心观察选人才 技术领先－万能增员法促成 最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要 1、目标－、客户 说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件首推保户，相互了解（自然状况、经济状况、个人喜好等等） 是潜在的准主管人选。 你应该打消顾虑:担心他了解内部的信息，觉得赚了他的钱，担心影响自己展业，破坏自己的市场 要诀 首先，应与保户维持良好的互动，以便取得生活信息，培养感情，在销售动作之后，密切的联系是必要的。 当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保险业可发展。也