【毕业论文】直销的远景与趋势.ppt

直销在中国的远景 中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已 全面导入，规范的直销必将成为中国市场经 济的一个有机组成部分。关于这一点，我们 从国外多年的市场经济成熟状态可以看到。 当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将 于入世后三年内开放该领域的市场，而且已 经在着手对该领域进行更加有效的立法准 备。可以说直销就是未来社会发展的趋势。 直销是一种正当的职业 直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是 雅芳公司。 到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多， 直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期， 中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也 就是在这个时期，“非法传销”愈演愈烈。随着媒体 对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层 暗淡的色彩，难以还原其本来面目。其实，直销是 一种正当的职业 。 最初产生于美国50年代，当时由于贫 富差距太大。许多穷人没有改变现状的 机会。美国哈佛大学的两个研究生发明 了——直销业。让穷人从事这种职业， 让富人消费商品。很快，许多企业滞销 的产品有了销路，萧条的市场有了生 机。许多穷人改变了命运，加入到富人 的行列中。这种崭新的营销方式很快盛 行起来。 名词解释——直销 世界直销协会的定义是这样闸述的： 直销是指在固定零售店铺以外的地 方（例如：个人住所、工作地点或 其他场所），独立的营销人员以面 对面的方式，通过讲解产品和直接 服务将产品介绍给消费者，这就是 直销。 一种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。 因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸 鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销” 的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销 为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。 如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤 害了别人，也把自己引入了误区，同时，也让自己贻误了商 机，对人对已都不利。 人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真 正效益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。 温家宝总理《政府工作报告》摘要 中华人民共和国第十一届 全国人民代表大会第一次会议 直销是现在的趋势，是国民个人择业的最 好机会，原来个人私企不被社会认可，正 是党和国家领导人的认可，才会有现在的 国富民强，无数人在这个行业中定会成功！ 直销是人人可为的行业 传统生意存在着巨大的风险 我们知道做传统生意面临许多困难。确切地 说，不管是做大生意还是小买卖，首先要有本钱。 假设现在有一笔房地产生意，明明能赚到50万 元，但投资需200万元，这就限制了平凡人去从事 这笔生意。其次，还要有经验，比如，我们有钱能 开一家星级酒楼，可没有经验，这就随时面临着倒 闭的危险。所以，在传统的生意中，要想创造财 富，必须有超人的技能和特长。未来就业条件要求 越来越高。 据有关社会经济专家预测 自中国加入WTO以后，未来的合资企业和 外资企业要陆续来中国投资办厂，不断引 进先进的技术设备、知识及管理方法，聘 用高素质的人才，那么未来的发展趋势则 需要：英语是嘴 电脑是手 轿车代步 适者生存，如果你不具备超人的生 存能力必将旅途艰难，全球化的就业竞 争必然有一大批人身处危机。 我国加入WTO与世界接轨。目前最 缺乏、最需要的是管理人才。而能用重 金聘用到的人才却寥寥无几。 传统行业人才多，高新技术领域人 才少，有学历人才多，熟悉市场、多功 能、全方位人才少。 在经济飞速发展的今天，就业竞争 已日益演化成就业争夺战，在不远 的将来将有大批人员涌入直销业。 而直销和传统生意对比来看，它却 是一个人人可为的生意。直销不象 推销一样挨家挨户的上门拜访，它 只是靠口碑分享的方式来销售商品 打个比方，你看了一部十分精彩的故事片. 于是，就告诉了好朋友，他又去看，这样 票房率在上升，电影明星和电影公司都赚 了钱. 而你呢?帮他们做了宣传却连一场免费电影也没看上。 直销却改变了这种作法，不管谁都一 样，只要把使用好产品的感受介绍亲朋 好友，让大家一起享用产品，你使多了 一个赚钱的机会。 直销——我们的老祖宗早就使用过。这 种先进的直销模式，追溯到物品交换的 年代就可看到它的踪影。 1929年，当时生意兴隆的王星纪扇庄 的第二代当家人王子清就采用介绍提佣