20070805_济南天泰太阳树_8~9月份推广策略与计划安排.pptVIP

济南天泰太阳树8~9月份营销策略及计划安排 谨呈：山东天泰置业有限公司 项目解析板式小高层山景公寓，科技住宅 项目的难点在哪里？ 我们的突破方向 需要建立的豪宅价值评判标准 营销策略总纲 营销策略的阶段划分 前一阶段推广活动小结1：整体营销策略下的推广思路 1、项目所处的营销阶段 按照总体营销策略的安排，6~7月份为项目的传承过渡期，在项目新的形象、新的现场包装出来之前，传承以往的营销安排，达到顺利过渡的目的。 2、传承过渡期的推广思路 在传承过渡期，主要解决项目的紧急性问题，即针对客户未成交的原因，着重解决客户对项目的信心问题，包括对项目科技技术、工程进度及开发商品牌的信心等等。 3、传承过渡期所采用的推广渠道 推广渠道上主要以报纸和软文为主，配合工程节点的关键活动。 前期的推广活动小结2：传承过渡期的主要推广动作 前期的推广活动小结3：传承过渡期营销活动的效果评估及经验总结 6~7月来电客户中B1客户9批，B2客户84批，B3客户112批。 6~7月的上门客户中,A1客户13批,A2客户68批,A3客户298批,老客户上门116批。 未来可能遇到的挑战 阶段行动纲领——建立新标准，树立新形象 1.纲领下的推售策略——推出景观楼座5号楼 背景： 1.现有房源204平米的c户型所剩单位不多，需要补充房源。 2.已经开售的1、2号楼临路，且靠近回迁房，形象不高，不利于项目高端形象的树立。 推售策略： 策略一：配合新的形象和新的概念（标准），推出1期中的明星楼座5号楼，制造市场焦点。 策略二：2号楼152平米的b户型存量不多，1号楼适时推出，但不做大的对外推广宣传。 策略三：针对目前存量较多的107平米的c户型，可以10月份5号楼开盘过后通过系列的专题推广做促销动作。 2.客户渠道策略——老客户资源的充分利用 2.客户渠道的策略——充分发挥老客户能量 3.市场推广策略渠道的选择：走出去、精确化、网络化 ４.活动策略结合工程节点、扩规模，造氛围，促成交 ５.企业品牌建设中城联盟、天泰、太阳树相得益彰 ６.销售团队建设建设激情、压力和高效的精英团队 * 本报告是严格保密的。 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 策略回顾…… 一 期 总体规划图 会所 幼儿园 项目经济指标： 总占地面积：11.3万平方米 总建面积：20万平方米 容积率：1.8 绿化率：50% 一期总户数：284户 户型配比：1期户型中，二居（107平米）占21%，三居（152平米）占47%，五居（204平米）占25%，复式占7% 项目属性 市场上的竞争对手普遍遵循传统的豪宅价值体系：产品形式（低密度）+资源（城市资源、自然资源）。 本项目的本体条件与传统豪宅价值体系的契合度：产品形式（小高层）不具备低密度的形态；资源方面无论自然资源还是城市资源都不具备与竞争对手的比较优势。 项目核心问题： 本项目与传统的豪宅价值体系相矛盾 难点在哪里 我们的营销策略方向在于 —— 我们要完成的任务是 —— 打破传统豪宅价值认知体系， 小高层售价超越洋房，直追别墅！ 建立新价值评判标准 欧洲发达国家居住标准 我们的新标准—— 拔升以往营销方向，以概念为先导， 以体验为核心，给到客户足够的身份感！ 欧发标·济南第一盘 目的： 给客户 “在风景优越的绝版地段，买同步欧洲发达国家居住标准的住宅，体验有身份的品质生活”的认知 要点： 国际化、时尚、身份标签 传承“过渡”期（6月~7月）：通过体验活动+软文配合+案场流程及说辞等关键动作，解决项目当前面临的最大成交障碍—信心问题，提高上门客户成交率。 建立“标准”期（8月~9月）：通过强势营销，概念炒作与实体展示相结合，全方位传递“欧洲发达国家居住标准”，建立项目“欧发标·济南第一盘”的市场地位。 形象“确立”期（10月~12月）“欧发标·济南第一盘”确立后，通过老带新等各种客户维系活动，进一步扩大项目影响力，提高项目成交量，确立太阳树在济南高端项目的领导地位。 时间 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 传承过渡期 建立标准期 形象确立期 营销现状…… 1、样板房试住体验活动 针对客户：意向客户 持续时间：6月~今 对外推广手段：硬广+软文 2、意向客户青岛天泰体验之旅 针对客户：意向客户及成交业主 执行时间：6月底 3、园林景观示范区开放暨天泰周年客户答谢酒会 针对客户：已经成交业主+意向客户 执行时间：7月28日 对外推广手段：硬广+软文+网络 经验一：工程进度的不断进展给到客户的刺激很大，需