制造型企业销售利润提成方案.docx

- · 公 司销 售利 润提 成 办法 1、目的 结合公司目前业务发展趋势，为完善销售管理机制，按照多劳多得，不劳不 得的薪酬原则，以个人所创造的销售利润为标准核定业务提成，从而充分调 动业务开拓的积极性和增强主人翁责任感， 进而有效提升营销部门销售业绩。 2、适用范围及标准 2.1 本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。 2.2 以销售利润为核定标准，确定业务提成。 3、销售利润的计算 3.1 销售利润的计算标准 销售 利润 =销售 收入 — 销 售成 本 — 运 输 费 用 — 业务 费用 - 其 它 扣 款 公摊费用 备注 ： （1）销售收入，指该产品的销售不含税价，即发票金额 /1.17 。 （2）销售成本，指销售产品的生产成本，销售成本为不含税价格，即含税 价格除以 1.17 。 （3）运输费用，指该产品销售中产生的各类运输费用。 （4）业务费用，指该产品销售中产生的样品费、邮寄费、保险费、给客户 的佣金（或回扣）以及为该项销售而产生的招待费、 差旅费、礼品费、销售员基本工资和社保费等业务员个人直接费用。 5）其它扣款，指公司认定该销售员应承担的过失罚款或赔款。（6）公摊费用＝总期间费用－各销售人员个人费用总和期间费用 =销售费用 +管理费用 +财务费用 凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用，个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。 3.2 销售利润由财务部核算，总经理核定。 4、 费用 的承 担 4.1 业务 员 个人 承担 的费 用 （ 1）招 待 费 1 招 待费 指的 是 招待 客户 产生 的费 用，该 项开 支由 公司 进行 总 量控制 ，业 务员 需要 招待 客户 的 ，需 事 先申请，未 经 批准 的费 用 不予报 销。经 过审 批的 招待 费，公 司予 以报 销 ，记 入业 务员 个人 账 号。 2）差 旅 费 旅费 指的 是 业务 员为 了业 务需 要，前 往外 地开 展业 务而 产 生的费 用，该 项 开支 也由 公司 进 行总 量控 制，需 事先申 请，未 经 批准的 费用 不予 报 销。经 过审 批 的差 旅费 ，公 司 予以报 销，记 入 业务员 个人 账 号。 3）办事处费用 指为方便业务员在外地开展工作， 经公司批准设立的销售办事处所发生的房屋租赁费、水电费和办公费等。该项费用由业务员个人承担或大区承担。 4.2 公司 承 担的 费用 （1）业 务员 回公 司 开会 或公 司指 定的 培训 发生 的差 旅费 ，该 费 用由公 司承 担。 2）客 户 来公 司参 观所 发生 的接 待费 和礼 品 费， 该费 用由 公司 承担 。 3）参 展 费用 ， 参展 过 程 中所 发 生 的差 旅 费、 招 待 费、 广告 费 等由 司承 担。 4）公司派人前往客户处确认和处理公司产品异常所发生的费用， 由公司承担。 4.3 公司 、 个人 共同 承担 的费 用 1）共 同 招待 费 项 费用 主要 指的 是业 务 员 与 公 司 领 导 共 同 招 待 客 户 而 产 生的招 待费 ，由 公 司承 担 50%，个 人承 担 50%， 个人 承担 部分 记 入业务 员个 人 账户 。 2）共 同 差旅 费 为 了支 持业 务 员的 工作 ，公司 领导 与业 务员 一起 前往 外地 而 产生的 差旅 费， 共 同开 支部 分， 由公 司承 担 50%， 个人 承担 50%，个人 承担 部分 记 入业 务员 个人 账户 。 5、 销售 提成 计算 办法 5.1 销售 利 润提 成标 准 2 业 务类 别 业 务员 提成 大区 经理 提成 超额 提成 公 司转 交的 客户 7% 9% 独 立开 发的 客户 10% 12% 2% 5.2 超额 奖 励 公司 根据 市场 的发 展以 及年 度 的经 营计 划， 结合 业 务 员的 上 年度工作 情况 ，给 每个 业务 员指 定 销 售 目标 。 在 目标 范围 内 ， 按 照规定的 比例 提成 ，超 出目 标部 分额 外 再提 2%作 为 奖励 。 5.3 销 售 提成 计算 公式 业 务员 ： 实 际发 放提 成 =个 人销 售利 润 X10%X（ 1— 15%）超 额部 分提 成 =个 人销 售利 润 X12%X（ 1— 15%）大 区经 理： 实 际发 放提 成 =大 区销 售利 润 X12%X（ 1— 15%）超 额部 分提 成 =大 区销 售利 润 X12%X（ 1— 15%）备 注： 15%为 风险 金 6、 风险 金 6.1 为了 更 好的 激励 业务 员拓 展业 务，保 持 销售 队伍 的 稳定 性，发 放提 成时 公司 扣留 提 成的 15%作 为风 险金 ，当 业务 员完 成全 年 任