房地产楼盘2015年全年节日活动方案（中）.ppt

【活动针对群体】 【劳动节】 5月1日 International Labor Day 【活动时间】 【活动场地】 售楼中心 “劳动奖章”获得者（各领域内优秀职业人士） 4月28—5月5日 【寻找计划】 【劳动节】 5月1日 International Labor Day 大众媒体为主，分众媒体为辅，两者同步运作： 1.通过以“寻找”为主题的报广配合项目微博、短信、电视飞播，迅速引爆区域市场； 2.通过工会信息渠道了解到劳动奖章得主，致电说明优惠政策，邀约客户； 3. 搜房网配合，进一步锁定目标客户。 【接待流程】 【劳动节】 5月1日 International Labor Day 电话邀约 客户出示劳动奖章并登记 置业顾问重申优惠活动 沙盘销讲 （逼定客户） 客户到场 达成购买意向 领取奖品 【活动物料准备】 【劳动节】 5月1日 International Labor Day 分类 名称 规格 数量 到位时间 费用预计 备注 设计制作类 活动海报 背胶写真 6 4.28 200 条幅 70cm宽 2 4.28 100 购买类 精装茶叶 精装 80 4.28 3000 费用合计 3300.00元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准 【销售策略配合】 【劳动节】 5月1日 International Labor Day “劳动奖章”获得者优惠策略 “劳动奖章”获得者到场即有奖，按揭贷款者额外（在既定优惠基础上）优惠1%，一次性付清者额外优惠2%。 【媒体渠道锁定】 【劳动节】 5月1日 International Labor Day 名称 规格 数量/频次 施放时间 主要内容 费用预计 备注 短信 60个字内 10万/3次 4.28/4.30/5.1 寻找信息（详见附件） 9000 信息的发送要有针对性 报广 整版 1个整版/1 邻近5.1 寻找活动信息 20000 报广内容详见附件 电视飞播 60字内 15次/天 4.28—5.5 寻找信息 2000 电话邀约 80组/2次 4.29、4.30 优惠政策 100 置业顾问邀约劳动奖章获得者 项目微博 1次 4.28 寻找活动信息 项目微博要经常刷新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛 门前迎宾旗帜 10面 4.30 项目形象logo+ slogan 200元 迎宾旗帜渲染节日气氛，提升项目形象 费用合计 31300.00元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准 * 房地产楼盘全年节日活动方案模板 （中） 【销售策略配合】 【妇女节】 3月8日 Womens Day 一、三重豪礼，礼遇全城女性 第一重：活动期间，凡到售楼现场看房女客户均可获得由开发商提供 的玫瑰花一束。 第二重：针对案场现状，对部分户型制定“交1万抵2万入会优惠政策”，逼定刚需女性客群。 第三重：活动期间每天前5名订房女客户享受3000元房款优惠（冲抵房款）+额外优惠1%，5名以外的仅享受额外1%的优惠. 【媒体渠道锁定】 【妇女节】 3月8日 Womens Day 名称 规格 数量/频次 施放时间 主要内容 费用预计 备注 短信 60个字节 10万/3次 3.6/3.8/3.10 三重豪礼 12000 根据案场成交周期分析制定信息释放策略 报广 整版 1个整版 邻近3.8 **项目三重大礼，礼遇全城女性 20000 围绕妇女节三重大礼活动 电话邀约 成交组数+意向客户 3.5/3.6/3.8 三重大礼活动 100 对到访客户登记客户进行电话回访，告知妇女节活动信息；邀约老客户领取奖品 项目微博 1次 3.7 为女性准备的三重大礼 0 项目微博要经常刷新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛 门前迎宾旗帜 10面 3.1 项目形象 200 迎宾旗帜渲染节日气氛，提升项目形象 费用合计 32300.00元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准 【妇女节】 3月8日 Womens Day 【活动跟进策略及渠道】 一、对意向客户（曾致电或来访客户）进行集中回访邀约。 二、把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，营造节日气氛和热销话题。 三、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。 活动跟进示意图片 活动跟进示意图片 活动跟进示意图片 【活动总预算】 【妇女节】 3月8日 Women‘s Day 活动物料类：3890.00元 媒体渠道类：32300.00元 合计： 36190.00元 【活动效果预估】 本期活动为期6天，送玫瑰活动加深了与女性客户的沟通，取得了女性