饭局读心术第七章—第九章.ppt

“关系有远近，朋友有厚薄”。饭局的目的，不是吃吃喝喝，结交酒肉朋友，而是要将你手中的“关系”分门别类，为不同的人做不同的“局”。然后，当你有一天面对某一件棘手之事时，立刻就能找到对路的人助你一臂之力。 人脉篇— 有交才有情，懂得拉什么人上你的餐桌 “发小”不能丢，即使他已经落魄 ——俗话说：“人是七节草，不知哪节好”，人的一生坎坎坷坷地走过来，总会遇到很多艰难困境。所谓困境，也就是凭借自己的力量很难克服、无法渡过之境。这时最需要的就是借助外力来帮自己渡过难关，抵达彼岸。 酒桌上现攀同乡也好使 ——中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对同乡人有一种天生的热情，尤其是到外地上学或谋生之时，这种同乡感情就愈发强烈。“亲不亲，故乡人”，这种同乡观念有一定的凝聚力。他在“对外”上能保持一致性，“对内”能互相提携，互相帮助。 在旧时代，那些“走江湖”的人讲究每到一地，首先要“拜山头”，备好礼物，再加上一番谦恭礼让的话，把当地黑白两道说话有分量的人打点到了，以后不管是要打把式卖艺还是做生意，都有人能够庇护一二。 那些某一地区或者某一领域的名流，本身就是一种力量，他们轻轻一句话，就可能给你或是手中的产品打开一扇意外之门，这远比你自己磕磕绊绊地袒露有效得多。 把结识社会名流当成一种任务 打入主办人的圈子 和聚会中的重要人物套交情 创造让人惊喜的“偶遇” 制定人脉资源经营行动计划 在指定人脉资源经营行动计划时，我们应注意人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要，要平衡物质和精神方面的需要，要注视心智方面的需要。 人脉资源的结构要科学合理，比如，性别结构、年龄结构、行业结构、学历与知识素养结构、高低层次结构、内外结构、现在和未来的结构等。人脉圈子结构不能太单一、单调，这样会导致人脉资源的质量不高。 第九章 财富 ——从饭局出发，抵达成功彼岸 世上本来只有饭，吃的人多了，也就成了局。人世间最大的痛苦不是没饭吃，而是有太多非吃不可的饭。有事要饭局，没事更要饭局。中国的社交文化基本上就是饭局文化。 一周一个饭局是正常人，一天一个饭局是大红人，一天三个饭局是“交际花”。上流社会的饭局是发布会，主妇们的饭局是八卦会。草根饭局的核心在于饭，经营饭局的核心在于局，名人饭局的核心在与名人。 从前，生活是从一顿饭到下一顿饭，后来，生活是从一个饭局到下一个饭局。 饭局不是万能的，但是没有饭局是万万不能的。 饭局是一种生活方式，应酬是一种生存方式；饭局是享受，应酬是忍受。 没有美女不吃饭局，没有段子不成饭局，没有酒水不吃饭局。敬酒是一门艺术，拼酒是一门技术，耍酒疯是一门骗术千杯不醉是一门防身术。 饭局精神——中国企业家的梦幻饭局 袁岳用三个短信总结了中国式饭局的社会学意义： “有吃有喝，啥都好说。没有白吃的饭。革命不是请客吃饭，请客吃饭肯定不是为了革命。” “吃人嘴短，拿人手短”，这是饭局的效用。酒肉朋友，就是饭局上那些可以利用但无真情的朋友。” “中国式饭局精神就是设饭用人。” 饭局电视秀—谁来一起午餐 “吃饭”是特别亲和、特别让人放松的形式。 销售人的一个最大的本事就是：该哭的时候就哭，不该哭的时候也哭。 午餐导师 这些午餐，有所谓的“局后”吗？ 一名商人的梦幻饭局——从饭局出发，超越饭局，最终竟然当真能抵达财富彼岸。 中国式巴菲特饭局—成为竞拍对象的中国名人 巴菲特的天价午餐 （相对于有形的金钱，无形的经验是无价的。如果有机会与金字塔的人共餐对话，千万不要吝啬腰包里的money，因为这一餐一定会物有所值。 摩根斯坦利的面试餐 （在饭局上成为被考察的对象时，得先搞清楚对方的要求。应征投行是这样一套规则，可如果去4A广告公司，一本正经就会让人觉得你缺乏创意。赴约面试餐，最好先摸清楚进餐时会参考的内容，免得错失offer。 李开复的收集信息餐 李开复在微软时，曾被调到全新的部门担任领导，400多名员工，他一个人都不认识，很难开展工作。于是他每周选出10名员工与他们共进午餐，这样既不占用时间，又能与第一次见面的人在一个融洽的氛围中交流。午餐时，他会详细了解每一个人的姓名、履历、工作情况以及他们对部门中的每一位员工一一反馈意见。由此，李开复在补偿的时间里，认识并了解了部门中的每一位员工，而且在充分听取员工意见的基础上合理地安排工作。 饭局启示：无论对上或对下，饭局都是一个交流工作、增进了解的场所。如果你的领导也像李开复一样有利用饭局了解下属的习惯，那么被叫去吃饭可能是你为数不多的与他在轻松的氛围下交流机会，你一定得备足粮草再上阵。 饭局之意不在饭而在局——能登上饭局排行榜的饭局，就是那些能够将饭局的“局意”做足的大局。 最奢侈的饭局：“不求最好，但求最贵”，单纯从菜品定价衡量饭局早