从寿险原理重新认识我们的事业.pptVIP

“美丽人生”保险计划是专门为您的养老需求设计的 2.0 2320 富人 2.3 1500 中等收入 2.4-3.4 3.8 470 穷人 美丽人生养老 社保养老 未来每月领多少钱 个人交费基数 分类 同样是今天存进1元钱…… 14.4年 2320 富人 13年 1500 中等收入 仅需8~12年 8年 470 穷人 美丽人生养老 社保养老 领回全部本金时间 个人交费基数 分类 合算不合算，看看回本时间—— 关于保险产品的个人需求 （三）教育费用 案例： 李静是个单身母亲，有一个12岁的儿子，名叫李涛。她希望万一自己在儿子成年之前去世，李涛还能有足够的经济来源，以维持生活并完成学业。 分析：李静可以购买定期人寿保险，其保险金足以支付李涛完成学业所需的生活费和学费。 如果资金充足，她还可以考虑购买人寿保险，这样不仅为她的一生提供了人寿保险，而且具有累积现金价值，在必要的时候她可以据此获得贷款，以支付李涛的学费。 平安人寿合肥分公司 鸿鑫销售ABC 鸿鑫险卖点一： ☆终身寿险——人生的第一张保单 针对的对象： a有初次购买保险意向者 b只购买了定期险的客户 『对初次购买保险者：鸿鑫——呵护终身的保护伞 对已购买定期险的客户：两个问题引发深层次思考』 鸿鑫卖点QA： 客户：我已经购买过你们公司的鸿祥险了，这份保险就算了吧 业务员：恭喜您，鸿祥是个不