饮料促销督导汇文档资料.pptVIP

P. * CNY促销种类（以实际执行为准） 促销时间：从即日起至1月22日 促销方式：礼品绑赠+抽奖活动　　　　　　　　　　　　　　　　　 例如1月13号 莲塘洪客隆: 一瓶的百事可乐2升卖5.8元(原价) 一瓶美年达2升卖5.8(原价 一瓶七喜2升卖5.5(原价 百事+美年达=11.8(赠送手套或抹布巾一块或水果蓝一个或购物袋一个或水杯一个) 百事+七喜=11.3元 七喜+美年达=11.3元 百事+纯果粒＝10.2元 鲜国粒纯果乐买一瓶6.8元 两瓶鲜果粒纯果乐13.6元(赠送购物袋一个或着水果蓝一个) 买三大瓶饮料可参加抽奖活动 促销员安排（参考） 促销时间 （必须填写，做为督导的主要业绩考核。） 1月1日-1月31日 共31天，见下图标示橙色和黄色的部分 促销具体时间安排：如橙色部分为全天轮班制促销，确保每天9：00－21：00这个时间段都有促销员， 上午班促销员工作时间： 9：00－18：00 下午班促销员工作时间：13：00－21：00 无半天促销 所有卖场存在轮班制促销的情况。 促销员招募及培训： 活动开始前两天必须完成所有促销员培训 促销员/赠饮员安排： ① 如有两个堆，建议促销人员最多5个人（2个搬货+1个抽奖+2个促销），如有1个堆建议促销人员最多3个 （1个促销+1个搬货+1个抽奖） ②由于轮班制促销的门店促销员的工作时间存在好几个小时的重叠，要注意分散安排，一个地堆最多2个促销 员，其余人员请安排至正常货架处或多点陈列处 请务必穿着百事夏季促销服，GBF的赠饮促销员请穿本月下发的促销服 促销员考勤表格 促销（现场促销活动照片） 门店执行照片 门店存在促销活动的状况 百事动态 陈列：百事系列饮料 价格： 百事可乐、美年达2升卖5.8元(原价6.4元) 七喜2升卖5.5元(原价6.4元) 纯果乐1升卖6.8元 一厅百事可乐、美年达、七喜卖10.2元 果缤纷1.25升卖6.2元 可口动态 陈列：可口系列饮料 价格： 雪碧、可口可乐、芬达2升5.8元 果粒橙1.25升卖6.2元 八罐可乐、雪碧、芬达卖11.6元 果粒奶优500ml卖3.9元 覆盖： 例如：洪客隆系统2家重点门店 莲塘洪客隆：陈列堆头、促销活动、促销价格、促销员表现、竞品信息 进贤洪客隆：陈列堆头、促销活动、促销价格、促销员表现、竞品信息 需要改进的关键点： 如：促销员的上岗详细情况需要改进，促销活动的售卖反响 该区域促销覆盖情况 执行再强调（参考） 各门店资源（礼品及费用）以渠道分配详细下发为准 在促销活动开展前，区域市场应该和销售沟通后，清楚地制订每个门店的销量目标，且在培训会上充分通达至每一个促销员 促销员必须穿着公司促销服：促销员穿百事LOGO服 有明显的价格标识： 原价*****元，特价*****元 返现活动应有明显的信息通达：堆头插卡+X展架+扩音器 如需促销员奖励机制，请单独提报 注意事项 门店是否出现断货现象？需要及时做出追踪，跟相应销售人员及时反馈。 促销员及赠饮员每日的考勤由督导负责统计及上报， 活动开始前三天完成促销员及督导的招募和培训工作，以确保人员专业上岗，培训内容要包括正确完整的填写促销日报表（请统一使用下面的报表格式）；填写完毕督导进行汇总。 3、促销督导每周最后一天提交督导报告，请按时提交至区域市场人员处，区域市场人员再整合一份该区域完整报告发至市场部徐轩邮箱。 执行过程中请关注竞品动态并及时反馈给区域经理和品牌组，以便及时做出相应调整 请主动跟进所有促销物料及礼品的到达，确保活动正常开展 单门店投资收益表(举例供参考) 题外话: 按照我们现有平均投资情况（包括陈列/促销/人员等）,OTKA每个地堆每天至少产出170提双提销量,公司才是赚钱的,换句话说,单个促销员每天至少产出135提,否则,我们花费这么多精力做的事情，结果还是亏的,会不会很难承受? * * 1, In 08, 7UP 2 copies have stronger quality vs. competitors’; esp. the CNY copy wit