精品培训机构暑期策略规划完美版狭路相逢智者胜——产品组合_重拳出击_决胜暑期.ppt

狭路相逢智者胜—— 产品组合 决胜暑期 领导的作用？ 把方向、定战略、 选产品、抓落实 一、我们卖的是什么？ 1. 从其他行业来学习 飘柔卖的是什么？ 苹果卖的是什么？ 星巴克卖的是什么？ 王老吉卖的是什么？ 海尔卖的是什么？ 海底捞卖的是什么？ 4S店卖的是什么？ 奔驰、宝马卖的是什么？ 个性： 服务、身份、 分 析 1. 从其他行业来学习： 理念…… 共性：1.产品质量都还不错； 2.买的都是品牌 卖需求、卖未来 卖感觉、卖概念 2. 思路改变出路： 结论 案例：某英语学校淡季活动的转化课程：新概念班 2. 思路改变出路： 反思我们的产品 安全、放心、专业、有实力、信任…… 品牌： 打动人心的未来 理念： 感觉舒服、心情愉快 服务： 满足需求、产生购买意愿 课程： 二、如何改变？ 品牌知名度：所有的人都知道 品牌美誉度：知道的人不说差 品牌忠诚度：使用的人离不了 品 牌 建 立 三 部 曲 1. 建设品牌！ 符合人性对未来需求 切实落实到细节 榜样的作用 2. 梳理理念！！ 2. 梳理理念！！ 环境服务 硬件：选址、装修、环境布置 软件：接待热情、专业讲解、帮助选择课程服务:此处省略一万字增值服务：家长、