银行保险发展趋势文档资料.pptVIP

* * 1、在没有任何风险的前提下，提高银行中间业务利润收入和银行职员的个人收入。 “安享一生”产品的代理业务将更大程度地激励银行员工主动营销的意识和积极性，并能够为员工带来额外的收益、增加个人收入、提高生活质量。 随着合作的进一步深入、代理业务的不断增长，中间业务收入将是银行不容忽视的新利润增长点，代理手续费将是一笔长期稳定并逐步增长的收入。 * 2、通过各层次的营销培训，为银行带出一支优秀的营销队伍和骨干力量，为全面入世和迎对竞争打下坚实的人才基础。 由于保险公司是专业的营销公司，有专门的成熟的营销培训系统和培训人才，可以为合作的银行伙伴提供最优秀的营销、心态和技能培训。迄今为止已为合作伙伴成功举办多期“PTT卓越展示培训班”、拓展训练、班前会等培训，充分地得到了银行的认同和赞美，真正树立了中国人寿银行保险的培训服务品牌，也给合作伙伴带来了更高的附加价值。 * 3、通过全方位的金融服务能为银行网点锁定一批忠实的客户，为客户提供多样化、高质量的金融产品。 随着金融一体化进程的不断推进，银行所提供的服务也呈现多样化、专业化的趋势，银行保险产品作为一种新的金融产品，投入市场以来很受客户的喜爱和青睐，所以客户会在购买保险的网点开一个存款帐户，以方便投保之用。故能帮助银行稳定一大批优质、忠诚的客户。 种子网点。 银行保险发展趋势 中国人寿 * 定义 银行保险是指银行或者邮政以及其它金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向他们的客户提供其产品和服务。 * 1971年，法国克雷迪 雷奥内斯Credit Lyonnais银行收购La Medicate de France 保险公司，这是银行保险的开端。 1973年，佳迪福（Cardif）寿险公司由Compasnic Bancaire 银行创 办，这是第一家专业银行保险公司。 1980年，法国国家人寿保险公司 （CNP）创办Natio Vie 银行保险 公司，在银行销售点设置保险专家，开创专家化模式。现在CNP已是法国最大的银行保险公司。 起源于法国 * 在全球范围内掀起了发展的浪潮 1999年11月，美国通过了《金融服务现代化法案》，正式从法律上允许混业经营，1998年11月花旗银行兼并旅行者集团的行为正式合法化。 日本于1997年实行了根本性的金融变革，放松监管，允许混业经营。 银行保险在印度、新加坡、香港、台湾等地正方兴未艾。 银行保险在全球范围内 的发展是总趋势。 * 在欧洲，保险佣金占银行总利润的比例： 1990 1% 1992 2.5% 1995 5.6% 1997 6.5% 2000 10% 2010 15% * 法国邮政局通过与法国国家人寿保险公司的合作所获得的利益（1999年） 分享寿险市场15%份额的相关商业利益 保险代理的利润占总利润的10% 拥有1100万客户 其中250万投保了人寿保险，增加了忠诚度 由于开办寿险业务而带来的新客户人数达260万 * 国内政策环境 客户 国家 银行业 保险业 政府鼓励人民进行养老储备、规定八年期以上的保单之增值部分免交所得税，为养老储蓄保险创造了条件 努力刺激消费，规定公民收入中用于偿付分期付款之部分可在税前列支，为消费信贷开辟了广阔前景 越来越激烈的市场竞争，促使保险业寻求成本更低利润率更好的营销渠道，传统的销售网络过于昂贵 传统销售渠道造成服务水平不高，促使保险业寻求解决办法 在具备一定的保险认知水平的基础上，开始寻求更低价格的产品和更好的服务。 存贷利差空间的下降促使其寻找新的利润来源 人身风险带来信贷风险，促使银行寻求有力的保护措施 在严酷的竞争形式下，要求银行不断提供新的服务以稳定自己的客户群。 * 国内政策环境 2000年下半年，央行、证监会、保监会在“中国金融经济新概念研讨会”、“中国金融发展研讨会”上就推动银保合作达成六点共识（包括代理业务、网络与客户及信息资源共享、资金结算、资金融通、保单质押贷款等）。 2006年6月26日，中央政府颁布《国务院关于保险业改革发展的若干意见》 (简称“国10条”)， 在业内投资人士看来，这是一份划时代的文件，“这是对于保险资金作用和发展注释最充分的官方文件.” * 我国寿险行业市场总量 2009年中国寿险保费收入 ￥11137．3亿 2009年中国GDP总量 ￥39.66万亿 中国寿险深度 2.28% 亚洲寿险业平均保险深度 5.66% 按亚洲寿险业平均保险深度计算的保费收入 ￥5060亿 2009年中国人口总量 14亿人 2009年中国寿险密度 ￥222元 亚洲寿险业平均保险密度 $128.3 按亚洲寿险业平均保险密度计算的保费收入 ￥25135