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理财规划在实际银行中的应用 A.产品平台的优势 B.客户现实的需要 C.理想与现实的冲突 问题的关键不是有无客户有无产品，关键是有无方法来吸引 建立实战式规划话术能力 1.要具备有效的吸引力 2.要能够帮助客户发现与确认问题 3.要简单易学且能迅速切入主题 4.要有清晰的个人定位 您有无法律性资产吗？ 一天的存款也能享受一年的定期利率 贷款也可以打对折 如果我们知道我们的孩子是败家子的话，是赚更多的钱重要还是教育好孩子重要？ 多赚5万会更快乐吗少赚5万会更痛苦吗？ 失去今天的500万又会怎么样？ 能赚多少是您擅长的，能有多少是我擅长的 您是要惊心动魄的过程还是落袋为安的利润 保险是骗人的 昨天今天明天 男人女人分工 金钱与财富的区别 资产姓什么 理财的两部分 理财的三个目标 资金的三性 72法则的原理 三倍利润的债券 训练中关注的要点 关于通货膨胀 1.通货膨胀30年的表 2.通货膨胀的实质 3.分红保险10年的红利对比 4.国寿投资场景式描述 5.佐证类资料 关于保险的分类与控制 1.保险分两类：保障型保险，投资型保险 2.清晰的保单法律关系 3.财产传承的问题 4. 法律知识的建立 银储、银保、商保的区别 保底保利保全 能控制能流动能得到 关于核心引导型话术 现金流管理（信用卡）贷款管理 婚姻与继承管理 资产保全与资产分配管理 所谓专业是知识与技能的完美结合 所谓专业，有着扎实的底蕴，娴熟的实操技能，广泛的专业人脉，最新的咨询 所谓专业，是不断的成长，及其的用心，专注的思考 * * 弱 居中 强 资产灵活性 有 有 无 资产控制 部分 有 无 财务安全 居中 非常强 部分 价值保证 保底， 有的调整 保底基础上 自动调整 随时调整 利率保证 长期 中期 中短期 周期 商 保 银 保 银 储 类 别 资产 负债 现金 婚姻 子女 继承 投资 保全 流动