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全无忧长期护理个人健康保险 巧做长期护理险 人口老龄化带来的--- 按国家法定退休年龄,2001年每3.65名在职职工养活” 1个退休职工. 目前我国60岁以上的老年人有1.3亿,占人口总数的10.7%, 并且 我国的老年人每年还以3%的速度增长;80岁的老年人每年以 5%的速度增长 到21世纪中叶,每4个中国人就有1个老年人,老年人口将达4亿. 人口老龄化面临的--- 养老金减少: 1997年我国的职工退休金达到全部收入的 80%--90%. 改革后统一制度确定的基本养老金目标替代率为60%. 你想过怎样的老年生活 ? 巧做医疗险 疾 病 不 再 是 人 生 的 意外！ 　　而 是每个人生命中必须计算的成本！ 巧做少儿险 家庭结构向四\二\一模式转变, 年轻一代的负担日益加重！ 今年全国考生有613万，1000多所普通高校录取新生340多万人，平均录取率超过60%。上海，北京，新疆，江苏，广东录取率超过70%，其中广东省最高达82%。湖南，湖北，山东，贵州，广西，内蒙录取率超过60%。 （新华社消息） 去年国家资助经济困难大学生总金额逾70亿元 2002年，全国资助高校困难学生总金额70.227亿元。占全国普通高校经费 总支出的5.03%。共资助732万人次。 1999年出台了进一步扩大高校教育规模的重大决策和推进高校收费改革。 2000年，国家全包的师范专业也实行了收费上学。 一次大规模的客户积累活动 一个很好的拜访理由 使我们可以开发更多的新客户 是我们回访老客户的绝佳时机 产品卖点 信赖一生的险种----终身相伴 保障很高的险种----两倍赔付 人性化的险种------免交责任 体现爱心的险种----三倍赔付 保值增值的险种----现金价值 产品卖点 保障广泛的险种----十大疾病 实行三包的险种----转换权益 无后故之忧的险种--减额交清 有秘书功能的险种--自动垫交 功能全面的险种----保单借款 广阔天地大有可为 健康保险的时代 前 言 目前的销售策略正由以产品和推销为中心、以储蓄为载体的销售时代向以满足顾客需求为中 心、以风险管理（规划）为载体的顾问式销售时代提升和转变。 销售策略新方向 销售方式：个人单打独斗 借团队力量 销售人员素质： 专职化 专业化 商品： 投资型 保障型 被保险人： 生前保障 财产转移 当今业务拓展的七大步骤 一、理念重塑 二、理念宣传 三、产品包装 四、市场定位分析 五、提升活动量 六、增加客户回访 七、加强全面服务意识 选准目标市场的方法： 已经购买并认知保险 ——再推销一份保障性商品 已经购买但不知保险 ——设计完整组合销售专案给他 没有购买但不知保险 ——建议买份便宜的定期险 没有购买但还有考虑 ——不要犹豫再次拜访、立刻促成 新产品买点分析 1、重保障，以单纯性险种为主，便于组合 2、保险期限长短结合，针对性强 3、交费期限增加了选择，迎合不同客户需 、 求 4、产品附加值进一步增加，功能全面完善 5、产品价格相对低廉 6、新增加对特定人生阶段的特定风险障、、 、 需求的选择 新老商品特色比较 99新商品保单权益概览 市场买点分析与老客户——第二次有力握手 一、过去：第一次购买不足，客户购买只 是意思意思 现在：保障需求量增加，市场潜力巨大 二、过去：第一次购买的多是储蓄性险种、价格较高 现在：单纯保障性险种，价格便宜，可弥补保障不足 组合策略 过去储蓄性险种