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县域农资的连锁经营体系建设探讨 摘要在分析县域经济农资连锁经营基本思路的基础上， 提出其经营的目标任务和主要措施，以为当地农资连锁经营 提供参考。 关键词县域农资连锁经营;思路；目标任务;措施 在放心农资下乡进村工程中，农资连锁经营在加快农资 流通、减少经营环节、降低物资价格、方便农民等方面发 挥了重要作用。加快县域农资连锁经营体系建设，是发展现 代农业的需要，也是城乡统筹新时期实现农资配送、信息传 递、网络订购、技术推广一体化的基本方向。 1县域农资连锁经营的基本思路 放心农资下乡进村的根本宗旨是以快捷的手续和低廉 的价格将质优价廉的农业生产资料及时准确地供应到农民 手中，基本要素是时限、品种、数量、质量和与其配套的耕 作栽培技术，发展目标是建立由农资配送中心、直销店、自 由连锁店、加盟店4级梯形结构构成的农资经营服务网络， 完善农资直销、连锁营销和统一配送机制，满足农业生产对 各类农资品种、数量、质量的需要。故应根据农业生产所 具有的自然生产与社会生产的双重性、山区与平原的地域 性、粮食作物与经济作物的多样性等特性，优化结构，合理 布局，转换机制，建立以连锁经营、龙头带动、股份合作、 专业协会、企业直销和技术推广为主要形式的主体模式。 在农资经营中，加强农资市场的开发和管理，形成以农 资部门和农业技术推广部门为主体的主渠道经营体系，可对 粮食安全、农业提质增效和农民增收起到重要的保障作用 但也存在购进渠道混乱、产品价格管理难度大、坑农害农 不法行为时有发生等实际问题。一个农资经营单位的产品 来源较多，同品种不同产地、同品种不同名称的现象比较普 遍。在经营过程中，个别商家为谋取利益，采取不正当手段， 对一些紧俏品种竞相抬价，又对充裕品种相互压价出售，导 致同一品种在不同单位的零售价格相差较大，给农资市场的 管理带来很大难度。受利益驱动，每年都有一些经营业户无 视法律，置农民的利益而不顾，售假贩假，坑害百姓，需要对 农资购销渠道进行理顺，严格把关。 农业生产资料与农业生产安全和农民利益息息相关，开 展县域农资连锁经营，按农业区域建立农资物流中心和连锁 店，形成规模化营销网络和便捷营销机制，对于提高农资市 场经营效率,加快农资流通，理清农资物流渠道,规范农资销 售服务,控制农资产品质量，方便农民群众具有重要意义。 开展县域农资连锁经营的核心工作要以网络经营和直 营与加盟等方式为手段，以方便农民群众为目标，以农资打 假扶优为保障，实施“试点先行、整体推进、全面铺开”三 步走战略，逐步建立起与农业发展相适应，体制合理，功能完 备的新型农资连锁经营服务体系。 2县域农资连锁经营的目标任务 明确连锁经营网点条件 连锁店须有合法的营业执照和经营资格，负责人须是营 业执照注册人，并有3年以上农资经营服务经验和素质，熟悉 业务和当地情况，诚实守信；有符合国家安全生产经营的固 定营业场所和仓储设施，环境整洁，购销两便;在当地有一定 社会影响力，市场占有率高，福射力带动和销售能力强;拥有 一定资金实力，债务少，并能在规定期限内及时结算，不拖欠; 在以往经营中，出现技术责任事故少。加盟分店的经营人员 须具备初中以上文化程度，店长须经过专业培训，懂得各类 农资和农学技术，会搞经济核算，并持有上岗证;店员须熟悉 农资产品的使用和储藏知识，会做销售台帐和经营档案。连 锁店和加盟分店的设置要求在同一集镇和行政村只设1家 连锁店或分店，并确保1家连锁店有200hm2的作物种植面 积，1家分店有50hm2的作物种植面积，同一线路上的连锁店 须设在不同乡镇区域，分店间隔2?3个自然屯［1］。 建立农资连锁经营网络 按照“试点先行、整体推进、全面铺开”三步走战略， 第一步，以县农技推广中心和县供销总社为龙头，以各乡镇 农技推广站和供销分社为骨干，制定优惠措施，采取“直营”、 “加盟”等形式，有选择地吸纳村社、农村合作经济组织和 个体私营业户加盟连锁网络，按照农业区域布局，分片开展 农资连锁经营试点。第二步，以分布在各农业区域内的乡镇 农技推广站和供销分店为主，搭建区域性农资连锁经营主体 框架，发展网络成员，使农资连锁经营网络规模扩大到全县 各个乡镇和行政村，销售服务面遍布全县各乡镇、村屯和农 户，形成系统的农资连锁经营网络体系，经营网络辐射各农 业区域内的主要农产品基地。第三步，由乡镇向村社延伸， 更加广泛地吸纳基层组织和社会成员，发展网络成员，形成 能够触及到各乡镇村屯的农资连锁经营服务网络，在全县范 内构成一个比较完整的农资连锁经营网络架构［2］。 规范农资经营管理 在农资连锁经营上，实行“统一标识、统一配送、统一 质量、统一标准、统一监管”的五统一经营模式。统一标 识是在各网络成员的门面装潢、营业场所设置上统一悬挂 标准化招牌，并标注连锁序列编号；统一配送