广告文案写作实训07-软文写作_图文.ppt

软文，还重要吗？ 坦白说，从传播效能上讲， 我觉得已经不那么重要了。它甚至不如一条微博、一张信息图重要。 但它又是重要的。 它是品牌的信息佐证，是消费者在犹疑不决时，天平上的那根稻草。 软文案例-谷歌 A “那个小腰大胸的女主角是谁呀?” 　　“不知道。” B “叫什么名啊?” A “不知道。” B “以前演过什么啊?” A “不知道。” B “那你知道什么啊?” A “我知道我不是谷歌!” B “谷歌是什么?” A “倒……我替你谷歌，求求你别再烦我了……她叫Megan Fox，身高168cm，有爱尔兰、法国和切罗基族(北美易洛魁人一支)血统，生于1986年5月16日。” B　“那她是什么星座的?” A　“滚!” 软文营销 软文营销的作用 门户网站展示塑造企业品牌：高质量的软文件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，这些新闻网站每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲美的能力。 覆盖面广，传播速度快：通过传媒公司将企业新闻定向传播到互联网各个角落，覆盖意向客户视野，反复引导客户消费，并提高自己公司的品牌形象。 提高流量：高质量的软文件，可以获得互联网有效的转载，稿件中软性广告内容、版权、出处等获得了高效传播，同时也收获了高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名的提升，进而引导流量提高转换率。 软文营销的作用 搜索引擎排名靠前：通过传媒发布的新闻，可以在标题、内容、发出后的链接三方面进行优化，保证了客户的关键词能进入百度前三名。 负面信息危机公共处理：如果企业在网络上出现了负面新闻，可以通过关键词设置及发稿网站选择，有效将负面信息排名推后（或删除），将正面信息出现在搜索引擎前几页。 新闻通稿模式：利用强大的网络资源可以将新闻通稿模式进行软文营销，一次可将新闻同时发布至国内800余家新闻站点。 软文营销的作用 引导消费 品牌宣传 周期长，价格低 好的软文会引导消费者去记住这个产品，或影响消费者去购买，茶余饭后总会和朋友提起一些最近的所见所闻，好的软文还可以达到一种无形的口碑营销。 广告能会让消费者记住一个品牌，但如果通过软文，把一个品牌和一些事情联系在一起，会消费者记的更为深刻。 好的软文会被大量转载，循序渐进，很多文章被传了很多年依然还在网上流传。而且软文很廉价，有时候，一篇花了三五百块钱的软文就能比得上花上千上万的广告更有效果。 软文的发布平台 新闻网站 论坛社区 行业网站 杂志报纸 移动互联媒体 软文的发布平台 第一，由纸媒到互联网媒体。 虽然今天被称之为自媒体时代，但是信息传播往往是从小众到大众，人人都是自媒体，人人都是信息源，也意味着人人都难以产生影响力和深度的信息资源。所以，今天即使我们身处互联网的深渊，但是大多数有影响力，传播范围较广的信息，还是来自于纸媒。把纸媒作为软文的第一发布媒体，是很多企业选择的宣传方式，有些企业甚至在纸媒的广告中。舍弃了图片，全部以文字形式呈现，或访谈、或书写企业文化、或者刊登用户评价等等。在纸媒发布的软文一般转载率都比较高。 第二，由非纸媒网站到纸媒网站。 我国近千种报纸，这些报纸大多都有自己官网。同时，这些网站几乎都是百度等搜索引擎的新闻源站点。所以，这些纸媒为了获得高质量的文章，开通了两个信息入口。一个是网站的论坛，一些具有一定篇幅并且观点明确的文章，会成为纸媒官网的以自己名义发布的信息或者新闻，当然网站的编辑会进行一定的整合和修改。一个就是纸媒官网开通的投稿入口。虽然对于软文的质量要求较高，但是软文依然有进入的机会。当然，还有就是纸媒向企业收取一定的费用，在官方网站刊登软文。 软文的发布平台 第三，由行业网站到非行业网站。 几乎所有的行业，都有本行业内有影响力的行业网站，特别是工业行业，一个行业往往有数家有一定影响力的行业网站，这些网站大多有官方背景，具有权威性，权重大，发布的信息权威。公司网站编辑或者细分行业网站的编辑，对于这些网站情有独钟。在这些网站发布软文，会被同类网站，或者影响力较低的网站所转载，同时还会被同行业的公司所转载，尤其是涉及行业发展、规划、目标、趋势、数据等文章，同行的企业站更加热衷于转载。企业在行业网站发布软文，是一个不错的选择。当然这样的软文需要具备一定的行业视野。 第四，由非盈利网站到商业网站。 非盈利网站包括政府网站、事业单位网站、公益组织网站、协会网站，这些网站都多开设有与本机构职能弱相关性的资讯栏目，例如教育网站可能开设有学生兴趣栏目，一些商业教育机构的软文，就能够被引用。再例如政务网站开设的智慧政府栏目，一些介绍监控、安全、政务设备等产品的文章，就有被采用的可能。根据笔者的观