矿业公司销售人员薪酬制度.docVIP

销售人员薪酬考核标准 一、总则 为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》 二、适用范围 本部门所有员工 三、原则 公平、竞争原则 四、薪酬组成 基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成 +年终奖 基本工资 销售部 级别工资标准 备注说明 销售经理 5000 元 销售主管 3000 元 销售人员 1500 元 公司根据销售人员工作经验、 能 力、资历确定入职级别， 并允许 销售助理 1500 元 10%上下浮动； 市场专员 1500 元 物流专员 1500 元 2．基本补助 1．电话补助 销售部 基本标准 销售经理 500 元 /月 销售主管 300 元 /月 销售人员 200 元 /月 销售助理 100 元 /月 市场专员 150 元 /月 物流专员 150 元 /月 出差补助 1）出差补助标准 三级城市 二级城市 一级城市 备注 80 元 / 天 100/ 天 120/ 天 每城市拓展周期为 3 天 ● ●  销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过 3 个工作日，若客特别户要求必须停留 3 个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准， 超过 3 个工作日出差补助按 60 元/ 天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助； 2）城市级别说明 ● 一级城市： 北京、上海、深圳； ● 二级城市： 省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、扬州、连云港、大连； ● 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。 绩效奖金 绩效奖金基数 销售部 绩效奖金基数 备注说明 销售经理 3000 元 销售主管 1500 元 销售人员 500 元 销售助理 500 元 每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算； 市场专员 500 元 物流专员 500 元 销售人员（试用） 无 2) 绩效考核标准： ● 绩效评分标准 每项评选条例对应四个标准： A 优秀 B、优良 C、合格 D 不合格，评分人员根据标准对于相 应人员合理打分： 评分内容 评分标准 得分 工作态度 吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务， A 16 ～ 20 销售能力 服务心态 服从管理 综合技能  态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃； B 11 ～ 15 从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触， C 6～ 10 经常对公司不满，消极、抱怨 D 0 ～ 5 具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标； A 16 ～ 20 具备一定市场操作能力，完成区域销售目标； B 11 ～ 15 基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用； C 6～ 10 无法完成下达销售任务； D 0 ～ 5 尊重客户，热情而耐心为客户服务； A 16 ～ 20 为客户提供基本的服务，但不够热诚； B 11 ～ 15 缺乏服务意识和主动性，经常情绪化； C 6～ 10 经常被客户投诉，服务态度冷淡； D 0 ～ 5 遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强； A 16 ～ 20 遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性； B 11 ～ 15 屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差； C 6～ 10 拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务； D 0 ～ 5 精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力； A 16 ～ 20 具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力； B 11 ～ 15 只精通局部知识，缺乏培训授课经验； C 6～ 10 不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差； D 0 ～ 5 ● 绩效评分方式 绩效考核分＝总经理评分× 40%＋总经理助理评分× 20％ 市场部总监× 20%＋财务总监× 20% ● 绩效核算发放 1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金 = 绩效考核得分 /%×绩效奖金基数； 2）季度绩效考核分 60 分以下，不予发放绩效奖金； 3）季度考核分 60 分以下，当期销售提成实际发放 80%； 4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。 销售提成 提成核算标准； 1）未完成季度保底任务 无销售奖金 2）完成季度保底任务以上 销售提成 =（本季度保底任务额× 0.3% ＋超出保底任务部分× 2.5%+ 差额提成部分× 0.2） 70% 3）完成季度基础任务以上 销售奖金 = （本季度保底任务额× 0.3% ＋超出保底任务部分× 2.5% + 差额提成部分× 0.2 ＋超出基础任务 *3.5% ）× 70% 4）完成季度目标任务以上（超额完成） 销售提成 = （本季度保底任务额× 0.3% 超出保底任务部分× 2.5%+ 差额提成部分× 0.2＋超 出基础任务× 3.5% ＋超出目标任务×