葛兰素史克销售拜访模式培训3：开场白建立关系.pptVIP

GSK销售拜访模式第二步：开场白/建立关系 训练目标 问题 一个吸引人的开场白会给我们的拜访带来什么？ 所以, 一个有吸引力的开场白需要: 事先准备,主动设计 准备 一个有吸引力的开场白准备需要: * 了解拜访业务环境 * 了解客户观点 * 明确拜访目标 问题 开场白应如何适应整体业务环境？ 三、辐射防护的目的与任务 辐射防护的主要目的是在保证不对伴随辐射照射的有益实践造成过度限制的情况下为人类提供合适的保护。具体来讲，就是要防止有害的确定性效应，并限制随机性效应的发生率，使之达到被认为可以接受的水平。 既要保护环境，保障从事辐射工作人员和公众成员，以及他们的后代的安全和健康，又要允许进行那些可能产生辐射照射的必要活动；提高辐射防护措施的效益，以促进核科学技术、核能和其它辐射应用事业的发展。 准备:了解客户的观点 当一位销售代表开始一个拜访时客户会期待什么？ 准备: 明确拜访目的 导引与客户的患者及其业务相关的话题 开场白/建立关系的步骤 Step 1 通过一般性问候,建立融洽关系 Step 2 展开客户感兴趣的话题,抓住客户的注意力 Step 3 从一般对话过渡到针对产品的业务销售拜访 Step 1 通过一般性