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种子经营管理学 一、名词 种子商品:为满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。 种子市场:全面的种子市场概念包括4个方面含义：种子商品交换的场所；种子商品流通领域；对种子有支付能力的需求；种子商品交换关系的总和。 种子经营: 指在遵守国家有关法规和政策的前提下，面向市场，充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获取最佳经济效益的全部经济活动过程 种子管理:指种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。 种子产业: 与种子经营相关的企业或部门的集合体。它包括种子的资源保护、引育扩繁、生产经营、行政执法管理及其相关服务等构成的产业链条各环节上的企业与部门 。 育种家种子: 育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初一批种子。 原种: 用育种家种子繁殖的第一代至第三代或按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子。 良种: 用常规种原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量标准的种子。 种子市场细分: 根据不同的农作物种类、生态区域和品种特征，把所有的种子用户(整体市场)划分为若干个种子需求相同或相似的使用者群体的过程。 种子目标市场: 企业通过市场细分所选定的、准备以相应的种子和劳务去满足其需要的某一个或数个细分市场。 种子网络营销:运用数字化的信息和网络媒体将种子通过网络渠道完成交易。 种子经营管理学: 从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科。 二、问答 1种子市场的三要素。 种子供应者、种子使用者、种子 2种子营销意识的发展经历了哪五个阶段。 生产观念 , 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会营销观念 3、种子商品具有哪些特殊性？ 1、具有生命特性 ——影响着种子市场选择及其分销。 2、短期实效性和地域限制性——影响推销时间的选择和销售区域的划分。 3、技术承载的密集性——承载了与之配套的栽培管理（生产）技术、贮藏加工技术、质量检验技术、经营管理技术等。 4、生产周期长，科技附加值高； 5、产品研发风险性大——育种工作的挑战性、机遇性和艺术性。 6、市场需求弹性小； 7、供给的不稳定性 ——以销定产、良种补贴。 8、种子生产和销售具有很强的季节性——抓住购、销的黄金季节，集中人力和物力，搞好种子的收购和供应工作。 9、政策风险； 10、种子是国家战略物资。 4、种子市场有哪些特点？ （1）复合性； （2）区域性； （3）季节性； （4）周期性； （5）供给不确定性； （6）有较强的计划性和极大的风险性。 5、种子商品经营包括哪些环节？ 种子商品经营包括品种的研发、示范推广、良种生产、种子收购、种子加工与贮运、种子销售以及售后服务等环节。完整环节如下： （1）市场调查； （2）确定经营目标品种； （3）培育或购买目标品种； （4）品种审定或品种保护； （5）新品种示范推广； （6）选择制种基地； （7）营销方案决策； （8）与客户订立供销合同； （9）种子生产； （10）种子收购； （11）种子质量检验； （12）种子加工及包装； （13）种子储运； （14）客户验收、封样及种子质量检验； （15）售后服务； （16）按供销合同催款、结款； （17）订立下一年的供销合同； （18）种子售后的技术服务和信息反馈。 8、我国目前种子企业种子销售有哪几种渠道模式？ ①渠道模式Ⅰ：种业公司→总代理（市、县代理商）→零售商（乡、镇、村经销商）→农民； 主要是种子公司借助县市总代理的销售渠道向农民销售种子。种子市场放开以来，此种子渠道营销渠道模式一直沿用至今，并且至今也是种子公司采用最多的营销渠道模式。 ②渠道模式Ⅱ：种业公司→经销商（乡、镇、村经销商）→农民； 种子公司利用经销商直接将种子销售给农民。 ③渠道模式Ⅲ：种业公司、总代理（市、县代理商）、地方农业局、乡、镇、村→农民。 此渠道营销模式能够迅速的将种业公司种子销售出去，新品种加快了进入田间生产的步伐，迅速的提升市场占有份额。 9、请谈谈你对“互联网+种业”的理解？ 营销背景分析: 一是需要专业的产品组合。在对待种粮大户时，不仅要考虑种子质量，还要考虑使用什么样的品种，农药、化肥。如果不进行产品组合，种粮大户很难有较好的收获，相应种子营销也很难与客户进行下一步合作。 二是需要更专业的技术服务。种子何时种、如何播种，复合肥做追肥还是底肥，是沟施还是穴施，施肥量控制到多少，这些非常简单的问题，往往在实