直通车优化节奏分解.DOCVIP

直通车优化节奏分解 直通车季度优化节奏 开始后2天 店铺数据分析，协助掌柜选款，根据市场的发展趋势、产品价格定位，消费群体锁定，市场体量大小等，结合宝贝的利润空间确定推广宝贝，划分推广宝贝为利润款、引流款、形象款。 第一个月 正式开始直通车操作： ①根据确定的推广宝贝，分析宝贝的卖家、产品属性等，通过淘宝热搜词、数据魔方、淘宝云词库，万词表，自由组合搭配等搜索相应的关键词，完成初步上词，关键词维持数量180个左右 ②新品上车，无基础销量，在店铺内部做流量整合，在宝贝被访排行前三个和分类页被访排行前三个设置推广宝贝的搭配套餐和关联销售，增加推广宝贝的展现几率，增加点击，累计基础销量 ③对于关键词的选择，前期宝贝的基础销量较低，会一定程度的影响到转化，预热前期，添加的关键词相对来说热词较少，90%的关键词为精准的长尾词，与宝贝的属相相关度高，确保引进来的流量是精准的，有需求的流量，成交几率更高 ④对于宝贝的定向推广，前期先简单分析竞争对手的宝贝和增长率，设置价格相近，款式相仿的宝贝做定向，保证定向流量的精准度 ⑤每天日常优化调整 1： 进入活动准备期，多添加一些活动相关的词汇养词，培养活动的高质量关键词，针对热词重点维护 2：对于全店，可以单独做一个活动活动落地页，做好活动预告，在店铺首页海报位置，至少提前20天做预告，做好活动的宣传工作，增加推广宝贝的流量入口 Ps：如果个别主推宝贝想要单独设置一个独立的推广计划，也可以相对应的重点培养 第二个月 ①每天监控关键词的数据变动，调整关键词的出价和折扣力度，删减无效词，重点培养数据提升快的关键词，保证整个计划的ROI ②宝贝累计一定的基础销量，在店铺装修上重点突出在首屏海报，利用店铺的最佳位置，增加宝贝的展现，在首页重复展示推广宝贝，占据买家视线 ③逐步添加热词的数量，调整热词和精准词的配比，利用热词大的搜索量，来满足宝贝销量提升的需要，热词：精准词配比20%：80% ④通过一个月对竞争对手的观测和分析，比较精准的把握定向的出价和宝贝，把流量优化的更精准 ⑤注重直通车流量在全店流量中的占比 第三个月 ① 培养高质量关键词，针对热词重点维护 ②可以单独做一个活动促销页，做好活动的宣传工作，增加推广宝贝的流量入口 ③日常维护