销售员工程项目实战销售技巧课件.pptVIP

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项目销售技巧交流 金仲圣;市场在那里? 销售三个关键要素 品牌产品销售三部曲;收集信息;项目销售技巧;凡是断电可能带来生命、财产或其它重大损失的场合;市场结构-纵向看;市场客户需要什么?;销售的三个关键要素;从什么地方可以获得地产项目信息? 国土规划局-当地未来整体的建设规划 设计院-该院目前、以前设计过的项目,设计师了解的其它项目信息 地产公司-该地产商目前以及今后一个时期开发的项目 介绍-某一个具体的项目 扫市场-正在建设的项目;项目信息包括的内容;如何得到信息: 公开方式:(网站、资料、直接访问) 间接方式:某一个或几个知道信息资料的人;销售的三个关键要素之二-关键人物;如何判断对方的“地位”?;如何判断对方的“地位”?;如何判断对方的“地位”?;不同人物的不同沟通技巧;不同人物的不同沟通技巧;如何与有影响力的??沟通;如何与决策人沟通?;如何与决策人沟通?;沟通三部曲;沟通三部曲;客户沟通常犯的错误;建立沟通平台;项目营销总结;小测验;项目营销;我们的客户需要什么?;权重的含义;我们给客户提供什么?

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