销售自动化CRM解决方案.pptx

天正和顺公司Dynamics CRM行业解决方案通用型销售自动化解决方案解决方案概览基于国际领先的微软Dynamics CRM实现支持多种部署模式：自建、CRM+Azure云部署、CRM+Azure云租用预置国际领先企业营销管理最佳业务实践快速部署、快速上线、快速获取投资回报随需而变，适应未来业务的扩展适用客户有阶段性商机管理特征的企业，包含但不限于下列行业：工业制造互联网服务专业服务小金融功能要点线索管理——扩大潜在客户数量基础，提升市场投放准确性销售管理——加强商机向订单的转换比率和转换速率业务仪表盘——增强业务的可视性线索信息收集线索筛选线索下发线索跟踪线索数据信息清洗反馈销售线索闭环管理线下活动 数字化营销销售团队呼叫中心其他线索数据清洗、整合客户信息数据库潜在客户分类/线索筛选线索下发线索跟踪、监控反馈/评价可视化商机闭环管理业务仪表盘——增强业务透明性业务仪表盘——增强业务透明性营销管理增强方案——客户营销策略与计划客户与本公司的业务关系此客户与我企业的历史合作结果，包括产品采购额、采购量、利润、并与竞争对手的采购信息客户业务及战略客户所在行业内的竞争动态，客户的竞争战略竞争对手需求目标客户需求分析客户在产品与服务的各个方面的需求统计，以及对我企业的表现从多种维度的评价，并与竞争对手进行对比机会产品 客户基础信息客户名称、企业性质、地址、联系方式等服务营销策略及行动规划根据以上需求分析，总结提升客户的潜在机会，并制定相应的行动规划客户购买决策流程分析客户采购过程中决策权的分析，例如：谁有决策权、建议权等，以及不同决策角色所关注的重点解决方案特点支持中小型企业低成本起步，直接使用全球领先的微软Dynamics CRM系统。预置领先企业最佳业务实践，专注销售业务的核心管理内容，快速获取投资回报。满足当前需要，支持未来扩展，避免重复投资更换不同系统（Dynamics CRM可以适用于诸如中石油、中国银行、宇通客户、Adidas等大型企业的需要）。快速部署周期：1个月以内完成部署，实施费用10-30万多种部署模式：传统自建= CRM软件 （购买）+ 软硬件基础架构（购买） + 实施服务（购买）半云模式= CRM软件（购买）+ Azure（租用）+实施服务（购买）全云模式= CRM软件（租用）+ Azure（租用）+实施服务（购买）多种付费模式：一次性购买永久软件授权 + 实施服务费购买CRM永久授权+租用Azure +实施服务费租用CRM +租用Azure + 实施服务费关于我们——北京天正和顺信息技术有限责任公司北方市场最具经验的微软CRM实施服务厂商管理团队均具备15年以上国际一流管理软件系统厂商Oracle/SAP/Microsoft的工作经验在微软工作的5年内，主导及促成了期间绝大多数微软北区CRM项目的签约整合了8年CRM实施经验的怡海公司北方团队及7年CRM实施经验的一维公司北方团队协助微软构建北方区CRM客户生态系统、合作伙伴技术生态系统、项目经理和售前顾问生态系统2015年新增项目业务联系人赵子琪 ailto:ziqi@Tziqi@T杨 ailto:Yangcheng@TYangcheng@T 微软Dynamics支持三种不同的部署方式Online*?在线部署Orders公有APProduct*Online方式需要通过香港完成采购流程On AzureMicrosoft Dynamics混合部署混合私有?On-premise按需、灵活、快速本地部署CRM AcctHR微软是唯一提供私有云、公有云和混合云的供应商