保险精英分享团队经营组织发展增员五步走.pptVIP

当下，许多业务同仁只专注于保单销售，认为这是保持个人高业绩的关键。以前的我，也是这么认为，花了6年的时间，我才明白若要在寿险事业立足长远发展，团队建设也是关键，而增员是团队建设的基本要素。什么是增员？很多同仁可能会认为增员就是把身边有工作需要的朋友“增”进来从事保险营销，但我认为增员，不单指把人增进来，而且要把增进来的人留下来，更重要的是要让大家在这里有长远发展，这才是有效增员。 接下来，我就想借助这两年团队建设的亲身体会，跟大家分享如何开展增员和新人留存 团队想要稳定，必须有大部分知根知底的缘故增员，对于这些人，方便制定增员话术，也便于后期管理和追踪； 团队要想在稳定中发展，还必须经常注入新鲜血液，90后是一个不可忽略的市场，有活力，懂技术，可以使团对与时俱进； 应届毕业生慎重考虑，除非本人意愿极强烈，一般不招，有很多人只是来实习的，到了毕业就走了，留不住； 善于从对现状的不满来切入增员话题。要看清现状，理性面对激烈的市场竞争，认清未来将面对的压力以及现在的工作能否帮你解决这样的压力 跟现在人谈，要谈比较现实的问题，优质增员对象对收入都比较关心，对收入不关心的，即使叫到保险行业来，做的也会很痛苦。我喜欢对钱有欲望的人，有欲望还分真有欲望还是假有欲望，有的人光想赚到钱却不想付出，而有的人是只要你让我得到这些，付出多少我都愿意，没有欲望的宁可不要。 通过一两次面谈就能顺利增员的是少数，因为不同的增员对象，学历、年龄、性别存在差异，兴趣、爱好和个人需求也不尽相同。与每一个对象保持长期联系，建立友谊，适时的关心和问候，日常的聚会和活动，这样才有助于加深了解完成增员动作，也可以拓展人际交往的圈子，充实准增员对象。 尤其遇到对的人，放下面子，想尽办法，不达目的不罢休。不要面子，不要面子不等于不要脸，增员是想帮助他成功而不是从他身上占便宜 比如我增徐区的故事，增二徒弟的故事，话术 每个人都有自己的需求和关注点，有人渴望金钱，有人崇尚荣誉，有人喜欢灵活的工作模式，结合增员对象对现状的不满和未来可能面临的危机，分析公司平台的优势，为每位增员对象找准一个坐标，模拟一条上升通道。 当然在这个过程中，要注意把握话术尺度，坚持有理有据，切记“画饼”和“摸象”，不能用遥不可及的目标去蛊惑人，也不能以偏概全，操之过急。 比如，对待不同增员目标人群，制定不同的增员话术 家庭女主人的情商和智商很大程度上决定家庭是否和谐幸福。首先，对于夫妻双方都上班的，小孩没人管，上班时间不自由还照顾不好家庭，看似你挣了点钱，实际失去的更多，我的时间比你的自由，我就能工作的同时很好的照顾到家庭。 其次，家庭婚姻关系的经营也需要沟通，你到保险公司来学的就是沟通，你会发现做我们这行的家庭主妇，家庭关系处的就是很好，因为她们懂得站在别人的角度思考问题，有时想想老公也挺不容易的，支撑一个家，本来想吵架的都不会吵了；有时觉得孩子挺不懂事的，是不是可以把与客户沟通的一些方式方法用到孩子身上。所以我发现，保险做得好的大姐们家里的孩子都很懂事成绩还特别好，那些只顾上班上班挣钱挣钱的妇女小孩没人管，结果小孩叛逆不懂事，你会发现做保险既能赚到钱也把家庭料理得很好，而且挣得还不少。 另外，经济地位决定上层建筑，女性挣得越多家庭地位也就越高，没有哪个婆婆喜欢媳妇只会花儿子的钱，也没有哪个妻子希望买点什么还要看丈夫脸色。 其实，从生理角度来讲女人25岁到35岁正处于结婚生子的适龄阶段，却也是发展事业的黄金年华，出于母性的本能，大多数传统女性会选择放弃事业，照顾家庭，牺牲太多，落后社会太多，在家的地位越来越低，甚至被家庭淘汰。万一哪天，需要自己养活自己的时候，你再出来工作，会发现自己已经与社会脱节太久了，已经没有这个时间和精力再从头学起了；当然也有少部分女强人，会选择事业不管家庭， 久而久之，丈夫会缺乏归属感，孩子会缺乏安全感，家庭关系也会岌岌可危。 其实，有一种方法，可以家庭工作两不误，只是很多女性不知道而已，那就是从事保险工作。 （1）我会跟他谈，你面临的环境是什么，你会选择稳定的工作还是有挑战性的工作，你要有挑战行的工作，就不会有稳定的东西，你要稳定的工作，就不会有弹性且上不封顶的收入，没有收入弹性的空间，就不足以让你得到你想要的东西或解决你面对的这些压力。 （2）我会问准增员对象你未来3-5年的目标，有人想买车，有人想买房，有人想结婚，那么你现在的工作能不能让你很快实现这些目标，有的人说我这辈子总会得到的，但是你一辈子过去了，而有的人的到这些东西仅仅是花了三五年，有可能这个月拿1000，下个月就拿10万，一下就帮他实现了人生梦想，我这有名大学生，入司一年，一张保单100万，一个月收入13万，买车，回家结婚生子，所有事情都一下子都办完了。如果是稳定的工作，一个月拿500