客户拜访课件模板.pptVIP

“种下一个行动，收获一种行为；种下一种行为，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种命运。” ———威廉·詹姆斯;;销售人员应具备的好习惯; 习惯是一种非智力因素，是人们在后天养成的一种自动进行的某种活动的特殊倾向，是一种自觉、主动、持久、稳定的行为方式;1』是所处的生活环境、家庭条件 与社会地位的基础上 2』个人的兴趣与爱好为导向 3』通过学习模仿 4』教育培养;对个人的好处;对公司的好处;习惯的养成，并非一朝一夕之事 ;他是所有 者的仆人; 事实上，成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。;A 态度;2.了解并尊重他人:;3.承担责任:;4.自觉遵守公司的各项规章制度, 坚决执行上司交给的工作。;1.谈吐得体：;2.???速快慢适中：;3.语言准确、清晰：;4.礼貌周到：;5.让客户感到你是朋友：;6.先推销自己，然后再推销你的产品。;7.积极聆听：;1.着统一工作装;1.举止大方、得体、注意细小的地方;4.在与客户交流时认真地记录客户的要 求，并在拜访后跟踪，直到解决客户 的问题为止，对客户紧急而重要的问 题，更需如此;1.微笑、目光联系;习惯的养成，并非一朝一夕之事 ;计划性拜访;1.按事先设计好的线路拜访;B.好处;B.好处;E.客户分类;F.安排拜访频率;G.管理拜访时间;H .拜访八步骤;;K.设定拜访目的;L.填写每日拜访计划表;标准生动化;;B.好处;C.十项基本原则;;销售技巧;万事俱备，只欠东风;A.成功业代应具有的素质;B.前期准备;B.前期准备;自我实现;D.只有满足了客户的需求，才 能带来销售订单！！！;