零售专卖店商品管理(110页)资料.pptVIP

（实销期计划---销售应对策略） 销售原因分析（内部+外部） 产品生命周期的预测，是否有新的替代品 人员对产品的了解和应对话术 陈列是否推陈出新 促销是否主题和整体化 各类订货产品是否有正确的方法销售 各类订货产品是否有正确的方法销售 （实销期计划---销售应对策略） （实销期计划---销售应对策略） 现金牛---为基本款，盈利款，畅销走量的款，销售金额占比为50% 展示面要大，位置一般，组合搭配陈列以便带动不好走的款，提升销售连带率。 要求员工对所有的基本款的色系颜色卖点和尺码面料和销售应对都要非常熟悉。 跑量的款要备足货品的码子。 （实销期计划---销售应对策略） 明星产品---为主推款，销售金额占比为30% 展示在焦点展台、模特、橱窗 主题化的促销配合推广 导购的培训和应对技巧训练 产品知识的熟悉和卖点的了解 晨会的展示和款式介绍加强熟悉 激励措施 灯光的布局 广告宣传 （实销期计划---销售应对策略） 问号产品--为试销款，销售金额占比为15% 有针对行的销售，看人介绍—做好培训 应对技巧的培训和介绍的方式方法 宣传性（店内的电视+海报+画册杂志） 集中陈列，特色展示 与现金牛产品和明星产品组合搭配 （实销期计划---销售应对策略） 瘦狗产品---为老款，滞销的款，销售金额占比为5% 促销打折 奖励主推法 最好要店内的销售高手去卖 分析原因，重新找卖点独特的不一样的介