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零售终端促销的方式与评估 销售主管培训 为什么要促销？ 各同品类制造商之间的竞争； 各零售商之间的竞争； 消费者消费心态的日趋成熟——追求更合理的性价比使制造商不得不更重视对终端促销费用的投入； 对普通日用消费品的品牌忠诚度不断下降。有一项调查表明消费者对普通日用消费品的品牌忠诚度在近20年中已下降20%~35%不等。 广告成本的不断增高； 广告的泛滥造成其促销效果下降； 什么是“促销” A tool to impact sales and build your brand. 一个推动销量和建立品牌的工具 short-term long-term 短期 长期 广告和促销 广告提供了购买的理由 线上 线下 促销销售则尽可能地确保了购买行为的发生 促销的一些重要原则（一） 有战略性地规范自己 分析你的产品/业务 了解你的竞争对手 了解你的行业中消费者的动态 确定成功要素 （1 - 3年的横向） 促销可以并且应该建立品牌形象 品牌历史回顾 产品/包装/价格/定位/广告/促销 建立完整的品牌特质模式 确定品牌主要资产, 并通过促销去建立 促销的一些重要原则（二） 要么大干，要么就