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2016个险培训专项训练 晨会专题 产说会促成 支出项目 每 月 全 年 租金或房屋按揭 保险费（产险+寿险） 子女学费、兴趣班 伙食费 服装费用 电话费、水电费等 医药费 交通费 娱乐、交际费 旅游费 油费、汽车保养 其他 合计 （1）未来12个月的总支出=支出项目的全年总计 （2）未来12个月的其他收入=个人的其他收入（如房租、配偶收入之和） （3）未来12个月必要总收入（即首年佣金）＝ （1）-（2） （4）每个月必要收入＝ （3）/12 单位:元 年度开支表 支出项目 每 月 全 年 租金或房屋按揭 2000 24000 保险费（产险+寿险） 500 6000 子女学费、兴趣班 2000 24000 伙食费 3000 36000 服装费用 400 4800 电话费、水电费等 600 7200 医药费 300 3600 交通费 300 3600 娱乐、交际费 1000 12000 旅游费 500 6000 油费、汽车保养 2000 24000 其他 0 0 合计 12600 151200 （1）未来12个月的总支出=支出项目的全年总计：151200元 （2）未来12个月的其他收入=个人的其他收入（如房租、配偶收入之和）：91200元 （3）未来12个月必要总收入（即首年佣金）＝ （1）-（2）=151200-91200=60000元 （4）每个月必要收入＝ （3）/12=60000/12=5000元 单位:元 示例： * 年度工作计划内容 全 年 每月（1/12年） 每周（1/4月） ①FYC 元 元 元 ②FYB 元 元 元 ③平均每件保费（注一） 元 ④应成交件数（注二） 件 件 件 ⑤所需建议书份数（注三） 份 份 份 ⑥所需面谈次数（注四） 次 次 次 ⑦所需约访人数（注五） 人 人 人 * 注一：平均每件保费：保障型产品件均5000元（至尊保件均3000元，孝心保件均5500元）。 注二：应成交件数：④=②/③ 注三：所需建议书份数：⑤=④*3，依10:5:3:1规律估计，每成交1件保单必须要送出3份建议书 注四：所需面谈人数：⑥=⑤*5/3，依10:5:3:1规律估计，每送出一份建议书必须经过5/3次面谈 注五：所需约访人数：⑦=⑥*2，依10:5:3:1规律估计，每取得面谈一位客户的机会至少需要约访2人 * 年度工作计划内容 全 年 每月（1/12年） 每周（1/4月） ①FYC 60000元 5000元 1250元 ②FYB 240000元 20000元 5000元 ③平均每件保费（注一） 5000元 ④应成交件数（注二） 48件 4件 1件 ⑤所需建议书份数（注三） 144份 12份 3份 ⑥所需面谈次数（注四） 240次 20次 5次 ⑦所需约访人数（注五） 480人 40人 10人 举例说明 讲师带着学员逐项填写，并做适当的引导。 通过具体的数据以动画的形式来帮助新人填写 讲师带着学员逐项填写，并做适当的引导。 通过具体的数据以动画的形式来帮助新人填写 2016个险培训专项训练 晨会专题 产说会促成 讲师带着学员逐项填写，并做适当的引导。 通过具体的数据以动画的形式来帮助新人填写