从寿险原理重新认识我们的事业课件.pptVIP

;人寿保险的由来……;互济会是人寿保险公司的雏形;死后分摊法的弊端——;改革会费的缴纳方法——估缴法;估缴法也有弊端——;现代人寿保险的诞生 ——法定责任准备金法;精算师如何计算你的应缴保费——;均衡保费定价法——;分红保单的意义——;如果实际情况比预期的结果好，保险公司就可以通过支付红利的方式将多收的保费退还给保单所有人。 保单红利被视为部分已缴保费的退还，免缴所得税。 ;我们可以销售的产品？;关于保险产品的个人需求;关于保险产品的个人需求;如果遗产中没有足够的现金支付费用和税金—— 遗嘱执行者必须卖掉部分遗产以筹集资金。 这种强制出售可能导致其售价远远低于正常售价。 因此个人可以考虑购买人寿保险以满足支付以上费用的现金需求。 确定投保金额时要估计继承人为偿付债务、支付遗产税、丧葬费、并继续经营其产业可能需要的现金数额。;关于保险产品的个人需求;利用人寿保险金购买年金可以补充受益人的家庭收入。 保单受益人所获得的人寿保险金不用缴纳个人所得税。 人寿保险的税收优惠政策目的是鼓励人们为受其抚养者提供财务帮助。;让每一个家庭拥有平安;让每一个家庭拥有平安;美丽人生 平安相伴;和您探讨一下家庭理财的规划问题——;养 老;;谈谈养老问题——;社会养老;是不是您所缴的保费都能进入您的个人账户呢？;464;2.0; 社会保险只提供基本生活保障，缴费越高，越不划算。要想保证退休后的幸福生活，建议购买商业保险做补充。;您想有一份什么样的补充养老保险？;“美丽人生”保险计划是专门为您的养老需求设计的;2.0;14.4年;关于保险产品的个人需求;分析：李静可以购买定期人寿保险，其保险金足以支付李涛完成学业所需的生活费和学费。 如果资金充足，她还可以考虑购买人寿保险，这样不仅为她的一生提供了人寿保险，而且具有累积现金价值，在必要的时候她可以据此获得贷款，以支付李涛的学费。;平安人寿合肥分公司;鸿鑫险卖点一： ☆终身寿险——人生的第一张保单;鸿鑫卖点QA：;鸿鑫险卖点二： ☆年金转换——一张保单，两份责任;客户：我只想给孩子多买些保险，??自己就不买了 业务员：您真是个有爱心的父亲（母亲），但您是否想过，在孩子长大成人，独立工作前，您的经济支持是对孩子最重要的啊。您是否想过，一旦没有了您的经济支持，孩子在求学、择业需要帮助、需要钱时会多么无助啊。 客户：我想给孩子多保点，可保额已经达到5万了 业务员：我建议您选择这份鸿鑫险，解决您和您孩子的问题。在您孩子求学独立需要您经济支持前，给您——家庭的经济支柱三倍于基本保额的高额保障。一旦您出趟远门（开个玩笑），您的保险金可以变成每月的补贴提供给您的孩子直到终身（年金转换示例）;重点整理：;鸿鑫险卖点三： ☆贷款者的保护伞——特殊时期，特别关爱;业务员：您的房子真不错，得几十万吧。一次付清？ 客户：谢谢。那有那么多钱啊，我贷了20万，20年慢慢还吧 业务员：哦，那么说，在还完贷款前，房子是您和银行共有的。 客户：是啊，没办法。 业务员：我有一个办法只要您每天省出一包烟钱，存在保险公司，您的房子就肯定是您的。而且您存在保险公司的钱，将来会都还给你的家人。 ;重点整理：;鸿鑫险卖点四： ☆低投入、高保额——成功人士体现身价;1、业务员：王老板您好，我是平安保险公司的业务员× × × ，我们公司专门为您这样的成功人士设计了一款计划，可以帮助您解决有关税等一系列问题。不知道您是否愿意花几分钟时间了解一下呢？ 2、业务员：王哥，您的资产有个几百万吧，您辛苦奋斗将来一定是想把这钱留给孩子。但我身边的几个朋友没有您这么辛苦，通过我的规划也能给孩子留下个一笔可观的财富，还免税，要不要听听？ ;重点整理：;鸿鑫险卖点五： ☆增额保险——身价只涨不跌，终身增额;1、业务员：老王，这份保险带有分红功能，选择“交清增额”红利领取方式，您的保额就逐年递增，您的身价也就越来越高了。 2、 在您创业期间，保险公司“买一送二”送您两倍保障，保费不变，您还等什么？ ;重点整理：;关于保险产品的个人需求;关于保险产品的个人需求;关于保险产品的企业需求;每一个合伙人都拥有若干份为其他合伙人购买的人寿保险单，由他自己缴费并指定自己为受益人。当某一个合伙人死亡时，其他合伙人都可以获得人寿保险金，用于购买已故合伙人的所有者权益。;如何触动大客户购买保险？;广州俞老板的例子;接下来，实实在在地与他分享三个事实—— 一、什么是人寿保险 是急用的现金。用一个字就是钱。你拒绝，不是拒绝我，不是保险，也不是我们公司，你拒绝的是钱……;二、你的收入很高，支出也很大，是吧？ 辛辛苦苦挣来的钱，家人、员工、银行、工厂都每月排队向你要钱，而自己只是取剩下的部分而已。 保险金不是自己拿，就是最疼