营销企划案的制作与应用.pptVIP

兼顾趣味性，切忌设计不当，计划过于沉闷 详细列出，清楚易懂，不使人产生误解 明确单一的目标业绩可以让与赛者有真正获胜的机会 实用性价值的必需品，旅游等会比奖金更能激励销售人员 做好竞赛方案的追踪和氛围营造，以保持与赛者的参赛热诚 竞赛结束后的效果评估和总结，以及及时兑现 2.策划竞赛方案的方法 （3）成功而有效的竞赛必须遵守的六项规则 投影片（PPT）的制作 3.企划活动的常见载体 承诺表 网络图 甘特表 4.企划的常用工具 当你确定了所有的资源和估计成本后，可以通过承诺表把这些结论形成文档，进行分工合作和获取支持。 项目 人员 谁负责 谁参与 时效 资源 成本 设备 设施 工具 内容/工作项目 完成活动的成员 完成活动的资源 涉及的成本 （1）承诺表 （2）网络图 下面的网络图列出了“福相随”产品退市要完成的几项活动。关键路径上的活动要紧密监督，因为这些活动的延迟都会导致方案的延迟。 方案定稿 奖品、工具 设计 连续厂家 洽谈定做 分配下发 至机构 8.20全面 启动宣导 5天 6天 3天 层级培训 外部宣传 宣导启动材料、早会专题资料 （3）甘特表 左边列出任务，顶栏是以周期计的项目进展时间。条柱表示任务的起止时间，整个图提供了清晰直观的项目任务和时间的概况。 任务 10月份 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 起草新产品推动企划草案 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 部门研讨 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 专门推广研讨小组讨论 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 新产品推动企划案定稿 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 总公司新产品种子讲师学习 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 组训讲师新产品学习 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 工具研发和礼品制作 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 时间 场地 参加人员及座位安排（包括拟邀请嘉宾） 主持人及串词 会议内容 功能小组及职能分配 预算 追踪与评估 5.营销会议策划 案例分析 目 录 营销企划概论 营销企划制定 营销企划执行 营销企划能力的准备 前瞻、战略、分析、决断、 创意、执行、文案 基本素质 经验 核心竞争力 智慧 保持改革的心 一切从“新”出发 改变以往的模式 第六感最重要 只要常想，答案就会出现 三句话不可说 当然 没有前例 别人也没有做 保持谦虚的学习态度 太自信的人不会有什么好点子 倾听别人的意见 借用别人的构想 不怕失败 知识不是力量 资讯才是力量 好汉不提当年勇 专业有时反而阻碍创意 要不得的狭隘经验主义 触角愈广愈好 不可不看书 重视新闻评论及报纸社论 有意识地逛街 眼观四面，耳听八方 随手笔记 高素质的企划人 反应迅速 浓缩情报 思路清晰 “概念化”能力 想象力丰富 多角度思考 “同时进行多种工作”的能力 方案实施的准备 职场布置： 条幅 英雄榜 奖励海报 多种追踪： 报表追踪 战报追踪：文字点评 短信追踪 会议通报 大力宣导： 启动选导：分层级 追踪宣导 总结宣导 造势、借势， 顺势而为，乘势而上 会议报道： 早夕会 周例会 月度会议 启动会议 1.宣导注意事项 激情宣导全力造势 职场布置 集中宣导 歌声，口号，擂台赛，标语 首次宣导 观 察 细心观察，及时反馈 是否每个人都对方案了解认同 是否团队中的大部分人被激发 行为是否规范 再宣导 再次宣导挖掘激励方案的内涵 经验分享，树立榜样 定期进行会议分析 2.过程控制 有序推进 把握节奏 波浪前进 避免大起大落 有效控制进程 3.注意事项 全力造势，制造氛围 掌控节奏，张驰有度 沟通及时，沟通到位 重点突出，分阶段实施 追踪到位，定期评估 不要轻易修改 4.评估与总结 评估 预期销售目标是否达到？ 预算费用是否超支？ 投入/产出比是否符合计划？ 竞赛总体效果如何？ 哪些环节做的较好：方案设定、宣导、追踪？ 哪些环节有待改进？ 总结 从队伍的反映层面评估 从队伍的行为层面评估 从最后的效果来评估 撬动最基础的点收获最理想的成果 方案的实施 谢谢聆听！ 第2.3.1节 ? 学员手册无此内容 第2.3.1节 ? 学员手册无此内容 第2.3.1节 ? 学员手册无此内容 第2.3.1节 ? 学员手册无此内容 第2.3.1