阳光创富一号年金保险销售逻辑中端版.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 销售逻辑 目标人群及切入点分析 理念沟通 产品卖点分析 拒绝处理 目 录 目标人群 阳光保险集团 需要有短期投资谋求高收益的快钱，也需要有长期获得稳定回报并实现规划人生目的的慢钱 民营企业家，特别是房地产业老板、钢铁业老板、煤矿老板、美容美发业老板等； 企业高层及部分政府公务员； 闲居在家的富裕女人； 热衷股票、基金等的投资人。。。 切入点分析 特点： 具有相当的经济实力； 先天不足，融资困难，资金链容易断裂； 管理混乱，个人资产与企业资产分割不清。 提出建议：做生意宁可小赚，但绝对不能大赔；做生意赚多少不重要，重要的能够留下多少钱。 民营企业家 切入点分析 特点： 三高人群：学历高、素质高、收入高 家里经济支柱。 提出建议：保障自己和家人的长期生活品质。 企业高管及公务员 切入点分析 特点： 经济能力较差，相对的自我权益保护能力也较差，新颁布的婚姻法更加不利于她们争取权益； 丈夫一般具有较高的社会地位与经济能力，具备购买一次性交一大笔钱购买保险的能力。 提出建议：为自己存一笔钱，保证以后的生活品质与现在一样。 闲居的富裕女人 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 切入点分析 特点： 回报高、投资风险高； 资金容易被套住。 提出建议： 投资一定要保住本金，守住财富的根； 投资要能吃得下、睡得着。 股票、基金等投资人 目标人群及切入点分析 理念沟通 产品卖点分析 拒绝处理 目 录 财富永续的要素 资产保全 投资安全 收益稳定 会赚钱 会保钱 会留钱 树立正确的理财观念 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 1、富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将会失去的更多；富裕人生不等于稳赢人生； 2、高端人群需求是不一样的（身家、身价、身份）要身价，要全新花钱的方法； 3、口袋里不用的钱保的是影响生意的流动资金。保险不会动用你的投资款 4、保险保障的是家人的长期生活品质、在选择以后的生活方式 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 树立正确的理财观念 开门话术 业务员：***先生您好！自我介绍+寒暄赞美…..您觉得目前老板姓最关心的关键词是什么呢？ 客户：…… 业务员：对，新常态，新常态下，市场特征、人们的思维方式、生活方式、消费需求都将发生巨大变化。那么如何在市场、政策变化中，创造财富、守住财富是我们要考虑的最主要问题，对吗？ 今年是阳光成立十周年，特供一个海外投资项目——创富一号，不仅有很好的资产保全、增值作用，而且不失高流动性。还可以用少量资金撬动大财富。公司仅在十周年司庆才对外开放一次，仅在7月销售27天，这个项目具体是这样的….. 目标人群及切入点分析 理念沟通 产品卖点分析 拒绝处理 目 录 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 五大特殊优势为您保驾护航 产品面谈话术 这是一款直接对接澳大利亚喜来登酒店的项目的产品（喜来登酒店收益），高现价、高流动、高贷款和稳收益的高端理财产品，预投账户具有两年保护期，保护期内保底收益6.32%，行业最高； 它能做到本金安全、资产保全、避税避债和资产传承。对您而言，可以用来规避经营风险，避免资产纠纷； 一次性投入资金至少30万（客户利益），如果需要周转资金，当年还可以贷款，最多可贷账户价值95%，返还和分红依然按照原帐户价值计算。引发客户兴趣 目标人群及切入点分析 理念沟通 产品卖点分析 拒绝处理 目 录 这个项目是十周年司庆公司对外开放收益极高！您看，像您这样的实力派，一次性投资500万的话，更能够实现资产的保全，传承和以小博大的资金流动，怎么刘总，我帮您申请一个300万还是500万的创富名额？（赞美） 促成话术 1、收益比不上P2P、股市等等 话术：你说的有道理，从表面来看他们收益确实高，但是你也知道这并不安全，没有一个人会把所有钱拿出去放股市。而我们的创富一号不仅本金保证安全，而且收益很高，更何况您可以通过贷款使用创富一号的现价和账户价值，一笔资金，两处使用，两边都能赚钱，何乐而不为呢！ 拒绝处理 2、本金什么时候能拿回来，期限太长 话术：就像买商铺一样，您是希望商铺产权是40年还是70年？创富一号是给了您一个和生命等长的现金流，更何况时间越长，收益越高，资金翻番倍数越高，至于什么时候变卖出来，那是您的权利！ 拒绝处理 3、我暂时没钱，以后再说吧 话术：您真会开玩笑。像您这样有身份的人没有钱怎么可能。我想可能是我刚才讲得不是很清楚，这和以往您听到的保险产品是不一样的，这是阳光十年回馈客户的一款海外定投项目，稳赚不赔，而且资金灵活!错过这一次，以后您给我再多钱都买不到了。您听我再简单的跟您介绍一下...... 拒绝处理 4、30万太贵了 话术：*总，您又