营业部营运基金管理办法2017版宣导.pptVIP

《营业部营运基金管理办法（2017版）》宣导 变化点 调整活动率调节系数 1 调整继续率调节系数 2 新增参会率调节系数 3 《营业部营运基金管理办法（2017版）》 新办法自自计提2017年7月营运基金起执行。 2017版营业部营运基金方案 前三个月部月均 有效活动率 原系数 调整后 系数 70%(含)以上 1.2 65%(含)-70% 1.1 60%(含)-65% 1 55%(含)-60% 0.9 0.6 55%以下 0 近年来活动率平台逐年提升，调低低档活动率获取系数，促进低水平营业部活动率改善 下调低档系数：活动率55%-60%系数由0.9下调为0.6 调整活动率系数 调整继续率系数 当前营业部继续率处于较高水平 调低系数：继续率90%-95%系数由1.1下调为1 当月13个月部 继续率 原系数 调整后 系数 95%（含）以上 1.1 90%（含）-95% 1.1 1 85%（含）-90% 0.9 80%（含）-85% 0.8 80%以下 0 2017版营业部营运基金方案 以现场参会率为主要衡量标准，远程参会率进行辅助调节 80%以上 [75%, 80%) [70% ,75%) [65% ，70%] [60% ，65%] 60%以下 75%以上 1.2 1.15 - - - - [70%,75%) 1.1 1.05 1 - - - [65%,70%) 1.05 1 0.95 0.9 - - [60%,65%) 1 0.95 0.9 0.85 0.8 - [55%,60%) 0.95 0.9 0.85 0.8 0.75 0.7 55%以下 0.85 0.8 0.75 0.7 0.65 0.6 增加原因 新增参会率系数 挂钩现场参会率：早夕会是公司对业务人员现场管理的重要手段，增加参会率挂钩系数有利于提升营业部基础管理水平 挂钩现场+远程参会率：引导营业部使用远程参会平台，提升自主经营能力 现场+远程参会率 现场 参会率 系数 营业部营运基金获取指标 再学习 各级部经理及各级总监 获得营运基金资格 固定部分 浮动部分 营运基金 ＋ ﹦ 营运基金发放规则1/3 固定部分 浮动部分 营运基金 ＋ ﹦ 当月部FYC 提取比例 × × 调整系数K 营运基金发放规则2/3 K=前三个月部月均有效活动率对应值（A）*当月13个月部继续率对应值（P）*前三个月部月人均金管家用户注册量对应值（Z）*前三个月部月均金管家活跃度对应值（H）*当月营业部参会率（C） 营运基金发放规则3/3 前三个月部月均有效活动率 A 当月13个月部继续率 P 70%（含）以上 1.2 95%（含）以上 1.1 65%（含）-70% 1.1 90%（含）-95% 1 60%（含）-65% 1 85%（含）-90% 0.9 55%（含）-60% 0.6 80%（含）-85% 0.8 55%以下 0 55%以下 0 80%以上 [75%, 80%) [70% ,75%) [65% ，70%] [60% ，65%] 60%以下 75%以上 1.2 1.15 - - - - [70%,75%) 1.1 1.05 1 - - - [65%,70%) 1.05 1 0.95 0.9 - - [60%,65%) 1 0.95 0.9 0.85 0.8 - [55%,60%) 0.95 0.9 0.85 0.8 0.75 0.7 55%以下 0.85 0.8 0.75 0.7 0.65 0.6 现场+远程参会率 现场 参会率 系数 THANK YOU 新网站主色调蓝色包年138元，更侧重于系统的营销培训和营销技巧资料。原网站主色调橘色包年180元，保险营销相关各类资料均较齐全。两网站账号通用，打包优惠价包年258元，省去60元。同时使用，资料更加丰富齐全。 * *