顺口谈保险促成有方法.pptVIP

顺口谈保险 促成有方法 办理赔 送计划书 开口谈保险两个常用的借口 专门找客户谈保险，目的性太强，一般会遭遇闭门羹 帮别的客户办理赔 为别的客户做的计划书 顺口一提谈保险（1/9） 引起 注意 传播 爱心 解决 问题 大家都喜欢听别人的故事 传播保险的意义与功用（买保险有什么用） 解决“买保险容易理赔难”的问题 办理赔讲保险 顺口一提谈保险（2/9） 主推险种——少儿意外险（安心学生/学生儿童） 1、为学生儿童的健康成长保驾护航 2、减轻家庭医疗费用负担（商户家庭一般没买社会医疗保险） 保险责任 基本保险金额 特别约定 大众卡 金卡 白金卡 钻卡 （重大疾病） 意外/疾病身故 15,000 20,000 50,000 100,000 等待期90天 意外伤害残疾 （含烧伤） 50,000 80,000 100,000 150,000 　 意外伤害医疗费用补偿 6,500 20,000 30,000 50,000 50元免赔 80%赔付 住院补偿 36,000 50,000 72,000 100,000 等待期90天 保费 130 230 330 530 　 顺口一提谈保险（3/9） 批发市场常见安全隐患——儿童 无人看管的孩子 忙碌的父母 顺口一提谈保险（4/9） 批发市场常见儿童安全隐患 交通事故 儿童从车前或 车后突然窜出 儿童突然出现 在机动车道上 风险 批发市场车流量大，家长因生意繁忙疏于照顾，易引发交通事故 顺口一提谈保险（5/9） 批发市场常见儿童安全隐患 跌落伤害 儿童天性活泼好动，喜欢攀上爬下 儿童骑单车或者在游乐场滑冰时，没有穿戴齐全配套的保护用具如护膝、头盔等 顺口一提谈保险（6/9） 理赔案例讲保险（参考话术） 你好，王小姐，我今天刚好给你旁边的李小姐办理赔，她现在不在，可能要晚点过来，我到你这边喝点茶，好吧。 这个李小姐之前给她小孩在我这买了一个一百多块钱的保险，这次小孩因为在公园里玩的时候摔跤住院花了5000块钱，我们公司帮她报了3000多块钱。当时我跟她说了让她买个保险吧，她总觉得保险是骗人的，后来可能觉得我的服务好，就一百多块钱，买就买吧。谁知道才半年小孩就去医院住院了，花了这么多钱，你看现在花了5000我们报了3000，这真的很不错。其实王小姐，我觉得你也可以给小孩办一份啊……（然后顺势讲条款） 注意事项 1、是以他人为例子，结合理赔案例来讲保险。 2.、要办理赔的客户不是卖同类产品的，不提及具体档口及客户姓名。 顺口一提谈保险（7/9） 借计划书讲保险 第一步 第二步 第三步 第五步 第四步 通过前几次接触了解客户家庭保障需求 量身定做计划书并打印成册 包装成“他人的计划书” 计划书讲解并借机促成 告诉客户该计划书主人家庭情况与其相似 顺口一提谈保险（8/9） 借计划书讲保险——参考话术 你好，王小姐，我今天刚好要给附近的李小姐送一份计划书，她现在不在，可能要晚点过来，我到你这边喝点茶，好吧。 真巧，这个李小姐的年龄和家庭状况跟你差不多，也是30出头，小孩2岁左右，她准备在我这里买一份××保险，你也可以先了解一下……（然后顺势讲解计划书并促成） 顺口一提谈保险（9/9） 客户陈老板，前几次派资料、打招呼都不怎么搭理人，总给人一种拒人于千里之外的感觉 棋局 再遇 1、在对面档口老板处喝茶碰到他过来下棋。 2、借机聊天，但仍比较抗拒。 3、每次经过都打招呼。 1、拜访对面客户为由进门。 2、请教客户创业经。 3、本子记录客户金句。 4、求推广，约再请教。 出现 转折 关系 升温 1、教育经（赞美）。 2、常见面聊天喝茶。 3、了解到客户并不抗拒保险，只是怕上当受骗。 顺利 签单 1、以自己为例沟通保险观念。 2、签下客户本人重疾。 3、后续开发孩子及妻子保单（超70万）。 顺理成章签保单 关系到位-观念到位-成交！ 只要方向正确就不怕路途遥远 结语