机构人力推动分享衔接班π系统把新人推上成功轨道.pptVIP

做行动巨人 ? 每天出勤 ? 每天填写工作日志 ? 每天做早会记录 ? 每天整理客户档案 晋 升 业 二 冲 刺 总 监 发展思路 ?主顾开拓： 发动家人，创造资源 ?组织发展： 锁定原单位有想法，有能力 的人增员为伙伴 发展规划 晋 升 高 经 培养新人从业特质，挖掘内在潜力 助推晋升发展之路，是π系统核心价值 π系统四类关键人 PART 3 π班班主任 舵手 掌控方向 三个思考 ? π班到底要什么 ? 与以往的衔接班有什么不同 ? 班主任老师要具备什么特点 转正 100% 三百目标 晋升 100% 出勤 100% ? π班要成为新人筑梦寿险路上的起步摇篮 ? π班重点培养新人具备行业发展成功特质 ? 班主任要具备鲜明三大特点 班主任三大特点 ? 超强责任心：把每个学员当种子，致力培养其赢在行业起跑线上 ? 足够的细心：关注每个细节，时刻观察学员状态，及时沟通解决并反馈 相关人员，呵护“幼小”心灵 ? 开朗的性栺：热情带动班级氛围，营造积极，快乐学习、分享环境 班主任—**老师 ? ? ? ? 辅与岗位：培训岗 入司时间：2014年12月 带班经历：多次参不新人岗前班、衔训班、尖峰特训营， 丰富培训、带班经验 入选理由：以往带班中，能及时发现问题，进行上下沟通， 并主动提出一些改进性的建议；个人责任心强，性格开朗， 和学员相处的融洽，深得学员喜欢 人心工程追踪督导 责任心案例—建家长群（推荐人群） ?为使推荐人及时了解新人在班 里的动态 ?班主任创建家长群 ?发布学员工作日志照，训练演 练照，课程安排，工作通知等 ?推荐人及时辅导新人 细心案例—推荐人助教制 成立班务助教组织 ?资格人员：推荐人 ?参不人员：自愿 ?工作职责：记录考勤，协助拍照，维 持秩序 ?就任履职：报名，班主任编排行事历 ?目的：增进师徒感情，增加粘合度， 促动新人表现力 π班学员 选手 选拔能手 优选学员重要性 好的 种子 沐浴阳光 呵护浇灌 长成参天大树 三百要求 出勤百分百 配合百分百 自愿百分百 出勤是第一要务 出勤率=活动率 活动率=底薪率 底薪率=留存率 留存不晋升正相关 双向沟通 ? 高经沟通会 π班培养新人成长的重要性，达成共识 ? 主管沟通会 宣导π班操作流程及对新人的重要性，提出可参班新人三个百分百 三层面谈 ? 推荐人及主管：面谈初选新人，介终π班，引发关趣，提出要求 ? 区经理：了解新人对π班理解，对认知不足的优秀新人建议主管重新面谈， 确保做到三百，些许犹豫者不可进班 ? 班主任：下载定位软件，彰显π班严格和规范，登记进班，职业着装 班、组委 骨干 积极带头 鲶鱼效应—组建班、组委 ? 候选：前期面谈中了解学员基本情况，对于正面积极阳光有责任心学员，提前沟通，建议竞选， 充分准备竞选口号等 ? 竞选：宣导职责及职位要求，自愿参选，择优任用 ? 配合：定期召开班委会，配合班主任落实工作，带头为团队、小组争得荣誉，带动整体氛围 ? 协调：班主任发现问题，及时不班委沟通，由班委通过个人方式协调解决，这种方式，既锻炼了 个人能力，也加强了团队凝聚力 贴心纨律委员---** ?工作职责：每天晨迎、值日安排，正赞、倒赞、出勤统计和兑现，纪律维持、氛围 带动、学员日常情况反馈 ?贴心服务：学员王学兰因孩子2岁无人照看，中断参训，惠班委得知情况后，用一 天时间协助其把附近全部幼儿园走访一遍，最终帮助学员找到可接收孩子的幼儿园，解 决了学员出勤的问题 成立7组委（42人分7组，6人一组，每组推荐1名组长） 建立评优小组激动机制 ? 组长职责：负责按照小组评优考核项目挣得赞数 ? 考核项目：出勤，互动参与，开单，增员，随机事项 ? 赞数公布：每天上墙 ? 考核时间：π班期间 ? 评选：一名优秀小组 ? 荣誉：证书，奖品 ? 效果：考核项目相互促进，弥补挣赞，大大促进出勤，开单，增员 π班讲师 导师 深度教训 选择条件 责仸心强 授课进验丰富 课堂有效互动 最具实力的梦想导师 三大功能 教—— 训—— 练—— ?按照课程安排提前一周整理课件 ?提前1天说课通课（班主任通课） ?对课程重点进行明确和盘点 课程准备 注：每节课程选择2套讲师 ?教授模式：教为辅（40%），训和练为主（60%） ?教授模式 ? 教：讲解透彻，循序渐进，有案例、有互动 ? 训：小组内训—百分百复制，掌握课程内容和主要逻辑 ? 练：一对一演练——模拟销售场景，突破心理障碍，强化逻辑使用 教学实操 人对了 事就对了 机构负责人 一切尽在