太平洋保险福佑安康产品培训课件.pptVIP

购买过重疾险的老客户： 以优惠的价格提高老客户重疾保额，促进老客户加保； 对保费价格比较敏感的客户： “福佑安康”性价比高，满足客户对低价产品的需求； 喜欢与同业产品比较的客户： “福佑安康”定价利率高，费率优惠，性价比出众； 业务人员自身： “福佑安康”保费低，保障高，也是业务人员自己加保的好产品。 福佑安康目标客户 无论平时再骂警察不负责，歹徒出现时，你先拨打的还是110； 无论平时再骂医生没医德，疾病发生时你想到的还是120； 无论平时多不认可保险，有事时你会最先问，有没有保险。 警察是解救人于危难之间， 医生是救治人于病痛之中， 保险则是救命的钱，是雪中送炭，他代表爱与责任。 买福佑不会改变你现在的生活， 而是防止你的生活被改变 太保出品 正在热销 不仅仅是数字 60 而要牢记几种特殊的重要的。 * 针对新客户主要考虑到要求一定保额，但是又会对比保费的；我们可以专门推荐达成需求；是目前费率市场化出现的首款健康保险，属于优享式服务。 * 针对老客户，重点针对健康保障不足，想加保到一定额度（20/30/50)； 组合这款产品会用低保费享受高保障！ * 健康问题严重威胁我们的生活，衣食住行样样侵害着我们 食品安全 雾霾 水污染 食物、空气、水，人生活的三大要素都被不同程度的污染 我们的健康无处不受威胁 重疾 或许与我们越走 越近 您可能会说，我会注意。 但这个真的注意就能避免吗？? ? ? ? 第一，一场大病会让家里的经济受到打击。我们需要支付的不光是治疗疾病的医药费；还有我们无法上班的误工费；因照料你而请个保姆产生的护理费、人工费。“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”的例子屡见不鲜。 亲！别再自欺欺人啦。还是提前为我们不健康时提前准备一笔医疗费用吧。 将风险转嫁给保险公司承担 ? ? 第二、在这个世界上，只有现在健康的你才会毫不抱怨、诚心实意的照顾不健康时的你。虽然爱你的人很多，他们会细心并耐心地照顾你。但我们都知道，久病床前无孝子。 我们都知道“有啥别有病，没啥别没钱”，当我们最需要钱的时候，可能只有极个别的亲朋好友在身边，但他们会倾囊而出承担你的全部甚至部分医药费吗？? ? 当恶魔来临时，我们该怎么办？ 他们只会象征性地伸出援助之手。只有保险公司，会将我们每年每年的几千块钱，变成几万几十万的送到病人手里，用于治疗和健康恢复！这些钱不仅不会让我们没钱治病，还能让我们尽早恢复到健康状态，甚至会弥补我们的每月的工资收入！ 太保第一款遵循利率市场化产品 追求性价无极限！ 价格优惠，保障不打折！ 福佑安康重大疾病保险 投保范围 出生满30天－65周岁 保险期间 终身 产品类型 福佑安康重大疾病保险 交费期间 5年、10 年、15 年和20 年 基本保额 10000/份 附加功能 保单贷款 保险责任 （1）身故保险金或全残保险金 （2）重大疾病保险金 （3）特定疾病提前给付保险金：按本合同保险金额的20%给付特定疾病提前给付，最高不超过100000元 * 《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中统一制定的25种重大疾病 恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状搭桥、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重Ⅲ度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术 说明：上述疾病定义以条款约定为准 1 重大疾病保障病种累计达到42种 我公司额外增加了17种重大疾病 * 非危及生命的恶性病变（包括原位癌） 不典型的急性心肌梗塞 轻微脑中风 冠状动脉介入手术 心脏瓣膜介入手术 视力严重受损 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 特定面积Ⅲ度烧伤 严重头部外伤 说明：上述疾病定义以条款约定为准 特定疾病多至10种 轻症病种 多至10种 2 高佣金、高折标 交费方式 营销渠道直接佣金率（第一/二/三/四年及以后） 折标系数 趸交 2%/0% 1.6 5年限交 16%/5%/2%/0% 6.0 10年限交 29%/8%/4%/0% 6.5 15年限交 30%/10%/5%/0% 8.0 20年限交 31%/12%/6%/0% 8.6 这是一款可以让你新人健康开单 让老客户再度加保的产品！ XX姐，我们公司最近响应国家政策，推出首款费率市场化的健康产品，低保费高保障，与业界同类产品相比，价格更实惠，更能满足客户多元化需求，简直就是为您私人定制的健康保障。 接下来我给您介绍一下。 产品讲解——新客户优享 说明 XX姐，