增员渠道概述寻找保险合作人.pptVIP

寻找国寿合伙人 —增员渠道概述 没有十八罗汉，马云也只是马云 用理念和激情让贤才“自投罗网”—马云 寻找合作伙伴 组建创业团队 人才不是天上掉下来的，是你要去寻找的 增员—找到跟你合作的人 你的合作伙伴在哪里？ 你怎么找到他们？ 你运用过哪些增员渠道？ 缘故观察 转介绍 陌生电话 人才市场 网络媒体 校园招聘 职业中介介绍 …… 缘故观察 优点： 随时随地都能做； 对增员对象有一定了解； 注意事项： 有没有坚持做； 是否有一定的量； 是否对你满意的对象表达过你的想法； 成交或未成交的客户 亲戚朋友 通过孩子认识的人 通过配偶认识的人 同学、校友、 亲戚朋友 爱好认识的人 过去现在邻居 一起工作同事 日常生活认识 参加社团认识 其他 转介绍 优点： 资源比较可靠； 成功概率高； 注意事项： 你是否去寻找更多的影响力中心； 你有没有进行影响力中心的关系维护； 是否跟影响力中心明确了你的需求； 是否进行持续不断的要求； 陌生电话 优点： 时间成本少； 注意事项： 有没有足够多的准增员对象名单； 名单是否有针对性； 有没有对话术进行不断总结完善； 人才市场 优点： 目的性强，容易切入增员话题； 人流量大； 注意事项： 是否有在市场上摆设固定摊位？ 会前有没有做好分工？ 事后有没有总结经验？ 网络媒体 优点： 准增员对象意愿较强； 覆盖面广； 注意事项： 招聘软文要认真准备； 有没有及时对网页进行更新； 是否使用各种形式的媒体； 校园招聘 优点： 群体特点统一； 人员数量较多； 注意事项： 有没有选择适合的学校； 有没有针对学生的需求进行增员引导; 是否对重点人物进行关系维护； 有没有进行定期追踪； 职业中介介绍 优点： 针对性强； 注意事项： 中介机构是否对你的要求充分了解？ 他们是否会为你做强势的广告宣传？ 是否让双方互惠互利？ 建立成本观念 学会取舍 学会评估 要增员，更要选员！ 每个人是否都适合做保险？ 别说“不可能” 你的时间分配中有多少是放在增员上的？ 你对每个渠道都尝试过吗？ 你对各个渠道的成败原因做过总结吗？ 你有没有归纳出自己增员成功率最高的渠道？ 用心 用力 用智 千里马虽多但你得有伯乐的眼光 * 缘故是我们最主要的市场，最具效率的市场 * 本模板作品由PowerBar模板组成员创作，部分图片素材来源于互联网，如有侵犯您的权利请即通知，立刻处理 您可以自由：复制、发行、展览、表演、放映、广播或通过信息网络传播本作品 ;创作演绎作品 惟须遵守下列条件：您必须按照作者或者许可人指定的方式对作品进行署名;不得以盈利为目的对本模板进行出售、收费下载或者做非实质性改动之后进行类似的行为 PB模板组：YJYIN1004 本模板作品由PowerBar模板组成员创作，部分图片素材来源于互联网，如有侵犯您的权利请即通知，立刻处理 您可以自由：复制、发行、展览、表演、放映、广播或通过信息网络传播本作品 ;创作演绎作品 惟须遵守下列条件：您必须按照作者或者许可人指定的方式对作品进行署名;不得以盈利为目的对本模板进行出售、收费下载或者做非实质性改动之后进行类似的行为 PB模板组：YJYIN1004 * 缘故是我们最主要的市场，最具效率的市场 *